如何将茶叶品牌做成“大品牌”-凯发网

　　“品牌致胜”貌似成为了这个龙头的游戏法则。随着品牌重要性的不断提高，品牌日益成为社会各界关注的重大话题。随着信息技术和网络技术的不断进步，以及化进程的不断加快和注意力经济的不断发展，品牌的力量将会进一步呈现出来。茶叶作为我国悠久历史的代表，该如何做好茶叶品牌营销来扩大影响力呢？

　　茶叶品牌营销的四大原则

　　茶叶品牌营销原则一：源于品类，高于品类。

　　比如立顿和雀巢，大家都知道他们不生产茶和咖啡，但是通过他们的品牌把这些茶和咖啡都推销到了全龙头去了。中国是茶的故乡，然而中国却没有一个世人皆知的茶品牌，这是中国茶行业的现状也是它的尴尬之处。而目前，大量茶品类老大缺位，正是企业抢占的更佳时机。

　　茶叶品牌营销原则二：抢占公共资源。

　　中国博大精深的茶文化蕴育了丰富多彩的公共资源，是茶叶企业更为重要的品牌战略资产。

　　文化是一把软刀子、更是一把金钥匙，尤其是在茶叶品牌的塑造中，有很多公共资源，公共符号值得去抢占很值得企业高度重视。

　　茶叶品牌营销原则三：创造客户价值。

　　和多人在疑惑，在现在这个“国八条”下的民茶时代，如何应对?市长、茶场和市场，到底哪个更重要？

　　其实，千变万化不离其宗的还是，为顾客服务！比如，竹叶青采用“平常心”这个充满中国禅味的诉求，与饮茶心理产生共鸣，并且多年未变，成为其独有文化特色。

　　茶叶品牌营销原则四：杂交创新。

　　在茶叶产业，品牌营销更大的障碍是太专业，太农业，太茶业 。我们更大的挑战是，如何跳出农业看农业，跳出茶叶看茶叶，用杂交跨界思维，大胆创新与突破。如果像佳沛把中华猕猴桃变成新西兰奇异果，按个儿卖；依云把水做成了让人年轻的奢侈品一样做茶，茶叶也就成功了。

　　茶叶品牌营销的策略

　　1.产品策略

　　在营销策略中，产品策略是更基本的一种营销策略，一切营销活动必须以产品为基础。同样，在品牌创建的过程中，产品策略也是基本营销策略。品牌创建中的产品策略，主要应从消费者和品牌资产积累的角度来考虑，通过产品这一基础工具让顾客对品牌产生强烈的、有力的和独特的品牌联想和建立对品牌的忠诚，从而建设良好的品牌形象。消费者对产品质量的感知和对产品的真实体验，已经成为品牌创建更重要的两大产品策略。

　　2.品牌创建的定价策略

　　价格是企业从创造的价值中获取收益的因素。恶性的价格战结果造成，一方面企业由于缺乏有效地定价策略而蒙受不应有的损失；另一方面使一心想竖立起来的品牌没有打造起来。从创建品牌角度来讲，产品的定价要有利于品牌资产的积累，要有利于品牌与消费者建立良好的关系。因此，品牌创造的定价策略必须要以消费者为中心。

　　3.品牌创建的渠道策略

　　今天的市场竞争已经到了品牌制胜，渠道为王的时代。营销渠道对品牌资产的积累和更终的销售成功起着决定性的影响。

　　4.品牌创建的整合营销传播策略

　　整合营销传播可以说是营销组合中更重要和更灵活的要素。因为营销传播是品牌的声音，是与顾客进行沟通的手段。

　　如何将茶叶品牌做成“大品牌”

　　1. 盯紧中低端消费群

　　茶叶市场可大致分成高端和中低端两大类。

　　茶叶市场相当的碎片化，其实这主要是高端市场的特点。只有对茶叶口味比较挑剔、对茶文化比较讲究的高端消费者，才会注重消费名优茶叶产品。高端市场既很细分，又受到限制公款消费的大环境影响，很难有大的发展。这也是我更不看好竹叶青品牌的原因。

　　要想打造大品牌，就必须盯着中低端的目标消费群体。中低端茶叶消费群体的特征是：年纪相对较轻，不是太懂茶叶；追求便利性；讲究小资情调，对传统繁琐的中国传统茶道不在乎；热衷于网购。

　　2. 产品：多点口味，少点形式

　　中低端消费群体不喜欢纯绿茶、纯红茶等单一风味，饮茶口味较杂，喜欢花果风味，如柠檬茶、蜂蜜茶、蜜柚茶、玫瑰茶等。

　　3. 价格：别那么高大上，亲民点！

　　这类茶叶的单价一定也是中低端的，以20～30元为主，电商以30～70元为主，折算成每斤的价格在200～500元。只有这样，才能够吸引消费者的冲动购买，让茶叶成为真正的快消品。

　　4. 渠道：主打电商，重视和创新渠道

　　要做好电商渠道，首先得吃透80、90后消费者的心理特征，了解他们的喜怒哀乐，才能设计出适合他们的产品。对他们来说，茶叶本身的品质并不重要，重要的是饮茶这一过程能帮助他们营造的那种心理感觉。与传统茶叶产品包装设计的明显区别在于，电商产品要求包装醒目、画面较萌、有较多的心情文字表现等等。同时必须在体验和服务上尽可能做到，包括较多的赠品、完善的凯发网的售后服务、较多的节日促销等等。

　　其次是渠道。在卖茶叶，只要像立顿一样，走快消品路线，如多上海报、做堆头，多搭赠、搞活动，把终端生动化做好就可以了。