企业成功命门之营销策划-凯发网

　　一个好产品是支撑品牌的基础，但一个好产品却不一定能做出好品牌。不少企业有不错的产品，却“养在深闺人未识”，这就涉及到了营销策划，今天先知品牌就来介绍一下决定企业成功与否的营销策划。

　　一.什么叫营销策划

　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

　　二.企业营销策划存在的三个问题

　　一是企业没有长远规划，只满足于糊口度日，不考虑为品牌投资;

　　二是盲目自信，自我封闭，抱着“好酒不怕巷子深”的老理吃老本;

　　三是不知如何营造品牌资产。

　　企业成功的命门之营销策划：以用户为中心的营销策划

　　满足目标用户的选择和赢得用户的满意，永远是企业的目标。先知品牌介绍用户既是企业的出发点又是落脚点，任何企业在提供产品或服务时，其目的在于使其提供的产品或服务得到用户的认可，并让其乐于接受。这就要求企业了解用户需要什么样的产品和服务，对产品和服务有什么样的要求——再精美的产品，用户不需要，也不会得到用户的认可。因此，企业只有掌握了这个出发点，才能为用户提供满意的产品或服务。

　　互联网时代的到来，使得信息生产和传播的方式发生了变化。信息不再是由那么一小撮人制造，我们每个人都是信息的原产地;信息不再是一点对多点的单向传播，而成为多点对多点的多向传播。更关键的是，在整个信息产生和传播的过程中，信息不再是这张大网的核心。在这种情况下，人已经取代了信息，处在了传播的核心位置。

　　因为人是核心，所以“用户思维”成为打造品牌的核心，而其他各种思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。先知品牌营销介绍“以用户为中心”的用户思维营销策划方式，不仅仅体现在做品牌的层面，还体现在市场定位、品牌规划、产品研发、生产销售、凯发网的售后服务、组织设计等各个环节。

　　同时，用户选择的程度决定了企业赚钱的程度，和企业发展的思路。有统计数据显示，一家企业若保住5%的稳定用户，那该企业的利润至少会增加25%。因此，企业的落脚点也应在于使用户更终选择，只有掌握了“用户选择”这个原动力，企业才能得到长足的发展。而且，用户选择也能使企业获得更高的长期赢利能力。

　　急功近利的互联网成功模式让人忘记脚踏实地

　　如今，我们看到一些创业者对于互联网营销成功模式趋之若鹜，电子商务、微营销、社会化营销、o2o、互联网思维等关键词成为他们口头禅，完全不顾及自己的企业现状和营销资源现状。一些创业者甚至放弃了曾经赖以生存并成长的脚踏实地的市场营销手段，盲目推崇互联网营销模式。

　　三.企业营销策划自省

　　1.广告具有局限性

　　中国之所以没有龙头性品牌，是因为缺少广告上的大投入。这样讲有其道理，但也有点片面。先知策划提醒开源固然重要，节流亦不可忽视，因为资源是有限的。

　　有些企业家过分倚重广告，认为做品牌就是猛投广告，即所谓的“地毯式”轰炸，失败的例子不胜枚举。广告是做品牌的手段之一，而非惟一，并有其局限性。广告所提供的，是以尽可能少的钱，在尽可能短的时间内，使用尽可能多的有效传播手段，让尽可能多的人尽可能清楚地知道广告主希望他们知道的事情，并尽可能多地留住既有消费者，吸引新消费者，尽可能长久地使品牌在竞争中占有优势。

　　2.为品牌投资

　　品牌需要发展，需要保持市场价值和地位，必须进行持续的品牌投资，否则在激烈的市场竞争和复杂的商业环境中，品牌的市场地位就会随着时间降低。