营销策划是什么?-凯发网

　　?营销策划是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。

　　一.拟定营销策略的步骤

　　更步，了解企业状况及市场状况，即营销的内外环境。

　　步，归纳swot。

　　第三步，拟定营销目标：

　　a、营销目标不于业绩或利润，还包括可以创造销售利润的有利因素，如铺货率、 产品度。

　　b、营销目标应有的时间性，尽可能具体、明确。

　　c、营销目标应皆具现实性与挑战性。

　　第四步，怎样达到这个目标?

　　如谁做什么事?如何做?何时做?按何顺序?采用何种营销工具?花多少钱?以上不是营销策划的步骤，营销策略只是营销策划的一部分内容。

　　营销策划不是营销”奇“划。

　　二.营销策划的方法

　　营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。先知品牌营销介绍凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

　　1、点子方法

　　什么是点子?从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

　　2、创意方法

　　营销策划是什么?创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

　　3、谋略方法

　　谋略是关于某项事物、事情的决策和实施方案。

　　三.营销策划的格式

　　(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

　　(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

　　(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

　　(4)分销活动计划。包括：价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

　　(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

　　(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式;市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

　　四.营销策划的三个发展阶段

　　1.产品策划

　　顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

　　2.促销策划

　　大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

　　3.系统营销策划

　　经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。