旅游营销策划方案-凯发网

　　中国地大物博这是我们以及全龙头都了解到的，但是我们发现中国在旅游业方面却存在很大的问题，没有充分利用起具有鲜明代表的地方特色是我国旅游业普遍存在的问题，下面先知品牌就旅游营销策划方案来进行分享一下，希望对大家有所帮助。

　　一.旅游营销策划方案怎么做

　　1.明确本次营销策划的目的，作为思路中心。

　　我们这里说的营销策划目的，是具象的，有可评估性的，不是宽泛的、盲目的。比如，我们要让本季度销量上涨30%，或者是让一万人知道我们的品牌，让目标受众来访问我们的网站……这样的目的在后期就比较好评估，也是我们做本次策划的初衷。而像另外一些目的，比如，我们要让销量大幅上涨，让品牌度大大提高，这些含糊的说法是不利于整个策划的。

　　2.把握旅游市场目标客户群，调查研究人群特点。

　　对于任何营销策划方案来说，了解方案的目标受众是基础部分，对于旅游营销策划方案来说也是如此。先知策划介绍在做策划之前，应该对公司旅游产品受众做一个调查，了解这部分用户的消费特点和爱好，作为后期策略的指导。

　　3.策划高质量传播内容或活动。

　　想要做一个成功的营销策划活动，先要确保传播活动或内容对目标受众是有价值的、高质量的。这样我们的客户就会乐于接受并分享给朋友，覆盖人群也将变得更广。怎么策划这样的内容或活动呢?还是回到更个问题，我们的目的是什么，我们想得到一些什么样的效果?要达成这样的效果我们能做哪些对用户有价值的事，或者对用户提供什么样的帮助。相信结合我们的产品和服务，这样的问题就不再难了。

　　4.组合高效推广渠道，确保活动信息覆盖量。

　　我们可以做凯发网的线下活动，可以把线上线下相结合，也可以只做线上活动。这还是根据更个问题来决定，我们到底要达成什么样的目的，这些目的决定了我们的营销方法和手段。

　　5.充分运用网络营销，特别是移动互联网。

　　随着移动智能终端设备的快速发展，特别是手机的智能化快速普及，人们越来越习惯在手机上获取网络信息，先知营销品牌提到据相关统计，目前移动端流量已经大大超过pc端流量，人们在碎片化时间里面看手机更多。因此，对于旅游市场，特别是在线旅游市场，移动端的流量特别应该引起重视。比如，在新闻门户的移动客户端或者app投放广告，开发自己企业的手机app，建立微信订阅号或者服务号，投放微信广告等都是快速抢占旅游市场的做法。

　　6.建立互联网媒体合作渠道

　　在互联网时代，合作意味着共赢。相比传统的媒体渠道，如广播、电视、报纸，互联网的媒体合作有快速、高效、精准、覆盖面广、用户获取成本等特点。因此，旅游行业，特别是在线旅游一定要充分发挥互联网的优势，将自身的产品快速抵达在消费者面前。

　　7.提高时间观念，重视时间节点。

　　时间安排是我们做营销策划不容忽视的问题，大到一个阶段，小到一个细节，都需要仔细安排。这里需要注意的是，尽量避开时间冲突，或者合理安排时间。

　　二.旅游营销策划方案

　　1.旅游策划之定位策划

　　旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即、更和专一。所谓“”是指人无我有;所谓“更”是指要做天下更;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是和更的东西，游客就没有来的必要性，龙头更高的山珠穆朗玛峰，高的山在叫什么?亚洲更大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，大瀑布叫什么?做老二就等于失败!

　　2.旅游策划之产品策划

　　旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的usp卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。

　　3.旅游策划之营销策划

　　旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。

　　4.旅游策划之卖点策划

　　旅游卖点策划就是usp策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是龙头的，只有龙头愿意买单的才是龙头的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;人们不是买汽车，而是买速度和面子;人们不是买旅游，而是买身心快乐!

　　5.旅游策划之广告策划

　　一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求

　　二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广

　　三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。

　　6.旅游策划之网络策划

　　a.新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

　　b.广告。采用纯广告的形式进行传播。

　　c.软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

　　d.图片。用图片进行传播。

　　e.视频(音频)。用图像和声音进行传播。

　　f.活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。

　　g.口传。将感受通过个人的影响力进行传播。