招商加盟外包策划流程及原则-凯发网

　　企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。下面先知品牌就介绍下招商加盟外包策划流程及原则。

　　一.招商加盟流程

　　1、电话预约总部考察

　　2、商定加盟协议及投入资金

　　3、协助选址，科学预测产出

　　4、出设计施工图/加盟商及其员工培训

　　5、装修施工及监管施工进度

　　6、施工验收/安装设备

　　7、水果进店及专业陈列

　　8、策划开业活动/盛大开业

　　9、月度定期到店指导

　　二.招商加盟外包策划的三个原则：

　　1.严格筛选、宁缺毋滥

　　对于企业来说，选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献。因此，必须要对加盟商的选择慎重再慎重，决不能轻率从事，谁想做就给做，而不进行考察、分析、评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果，轻则市场萎靡不振，达不到预期后果;重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果要被迫调整市场、换掉加盟商，则市场问题：消费者信心、残次、滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此，先知营销品牌提醒企业在选择加盟商的时候，一定要坚持宁缺毋滥的原则，没有合适的要学会等待，而不能草率行事。

　　2.理念更、眼光长远

　　对于选择加盟商来说，很多标准都要考虑，比如理念、实力、管理能力、经验等。但是，从更根本上来说，加盟商的理念才是更重要的。一个优秀的加盟商，是不会见到品牌就想加盟的，他也有自己的　想法与规划，对于市场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说，就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商，这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以，在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。

　　3.门当户对、共同发展

　　对于寻找加盟商来说，常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而，对于企业来说，大不一定好，小不一定不好。更关键的是：加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题，大的加盟商实力是强，但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌，而很有可能他的事业做的也大，你在他的盘子里只是很小的一部分，没有什么话语权，更别说掌控了。因此，企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对，同时一定是同心同德，也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长，也就是更具有发展前途的加盟商。