营销诊断怎么写，营销诊断核心-凯发网

　　营销诊断的功能就好比是医生对个人，营销公司作为给企业营销诊断的“医生”，你知道营销诊断怎么写才能“对症下药”呢？营销诊断的核心又有哪些？

　　一.你的客户是谁

　　企业在营销策划时需先弄清自己的客户究竟是谁？不以客户需求为导向的理论都是耍牛氓。小红是客户、小明是客户，连隔壁老王也来消费了，而且老王除了肾不疼全身都是痛点。我们的精准人物画像究竟是什么？这个决定你营销所以问题的来源！

　　二.客户遇到什么问题才使用你的产品

　　有问题，才有需求！客户所遇见的问题，往往反应出来的就是市场机会。问题越大越广，那么市场潜力也就越大。营销人员要经常换位思考，站在客户的角度去体验自己的产品和服务，寻找出具有价值的问题点去引导研发部门开发新品，引导客户消费；对于相对成熟的产品，则要在市场中寻找客户，看哪一类人群痛得厉害。

　　三.你的竞争者如何解决的，你能学到什么，超越什么？

　　向竞争同行学习，也是一种学习！面对客户痛点竞争者是用什么方式进行解决的？鲁迅曾说：“知彼知己，百战不殆。”兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。一项决策的失误，动辄耗费几十上百万大洋，不搞清楚竞争对手的套路如何致胜？

　　营销诊断两大阶段的核心

　　1.预备诊断阶段

　　企业往往来不及放下背囊，便迫不及待地听取大量关于企业的情况介绍，这个时候，已开始进入预备诊断的阶段了。这个阶段，需要合理安排两至三天时间的工作程序和步骤，以确保工作的科学性、有效性。

　　2.正式诊断阶段

　　通过预备阶段的工作和企业swot分析，客户企业的大致情况或者说一些表面的问题，基本上都已如冰山浮出水面。但是，这些问题是如何造成的？它的根源又在哪里呢？ 正式诊断阶段是整个营销诊断中更为重要的环节，不仅仅因为它工作面宽、工作量大，更主要的是这个过程实际上是在努力地寻找和挖掘更根源的东西，诊断者必须具有敏锐的思维和善于发现问题的眼光，随时发现和抓住一些关键问题，进行深度访谈。这样才能为一个企业做好营销诊断。