欧曼-凯发网

福田戴姆勒是北京一家生产重卡汽车的企业。企业为提升公司品牌传播度和可辨识度，找到了先知词语战略为其做公司及品牌词语战略。

先知通过深度调研发现总体来说，重型卡车是卡车的一种，主要用于运送货物的汽车，有时也指可以牵引其他车辆的汽车，属于商用车辆类别。一般可依照车的重量分为重型和轻型两种。绝大部分货车都以柴油引擎作为动力来源，但有部分轻型货车使用汽油、石油气或者天然气。从重卡行业整体发展趋势来看，产品继续向高端化、标载化和大功率化发展。目前下游需求升级，重卡高端化趋势已十分明显。随着环保排放要求趋严，以及治超新政带来单车运力下降等因素，重卡下游客户需求逐步升级，车企也在积极研发高端化产品，且市场接受度较高。针对以上趋势，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为中国商务车品牌的发展战略。以“汽车人”的强大文化原型重塑其品牌形象，推动“欧曼”品牌化进程，开启了“欧曼”新征程。让品牌带着势能出场，让“欧曼”成为行业享有盛誉的中国商务车品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，经过双方的多次深入沟通，公司更终选定“欧曼”这一品牌名称。命名取义auman欧曼品牌（ “auto man 汽车人”），也从名称内涵上表达了“品质、科技、智能、舒适”的品牌特性。同时“欧曼”二字朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“欧曼”这个词时，“汽车人”这个词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“欧曼”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“欧曼”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“德国标准，商务典范”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“欧曼”的时候，人们的脑海中首先会想到“德国标准，商务典范”这句口号，既表达了德国标准的行业优势，又体现了企业希望通过携手同行，合作共赢的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“商务典范”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，选择与“欧曼”合作。

三、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“欧曼”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“德国标准，商务典范”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“欧曼”的产品优势，让目标受众感受到“欧曼”产品的高端品质。同时，“德国标准，商务典范”这句强大词语一出现，消费者关于德系车辆安全、舒适的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

四、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“欧曼”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“欧曼”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。