深圳市元登建筑装饰工程有限公司,是一家集室内建筑装饰设计施工、园林绿化、城市道路照明、建筑智能化、钢结构设计施工于一体的建筑装饰工程公司,具有国家建筑部颁发的装饰工程设计,施工一级资质。元登建筑装饰工程有限公司是先知多年的老客户,此番再次与先知词语战略合作,旨在打造全新品质地产公司,以深圳为源点,逐步辐射武汉等新一线城市,渗透百姓置业的方方面面。
先知通过深度调研发现,2015年我国城镇化率仅为56.1%,远低于发达国家90%以上的水平,我国城镇化进程 还在推进。而根据《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》提出的目标,在2020年前常住人口的城镇化率要达到60%左右,也就是说预计还有大约5200万人将在未来4年内完成城镇化。此外,2016年10月,国务院发布《推动1亿非户籍人口在城市落户方案》,更加明确了户籍人口城镇化的政策导向和实现路径,意味着房地产业长期需求仍强劲。得益于地产行业的快速发展,未来依托地产行业发展的建筑装饰公司将呈现以下趋势:一是城镇化水平不断提高,推动行业平稳发展;二是公共建筑装饰:增量有限,存量市场改造空间大;三是家装市场:消费升级带来巨额增量。另外“元登”名字传播效率低,客户记忆度不高。针对以上问题,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为筑就品质生活的的发展战略。同时先知帮助建领确立了“紫气东来 地产典范”的战略口号,重塑其品牌形象,推动“紫地”品牌化进程,开启了“紫地”新征程。让品牌带着势能出场,让“紫地”成为行业享有盛誉的筑就品质生活的。
一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字
先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“紫地”品牌名称,“紫”通常指与帝王有关的事物,亦有紫气东来的祥瑞之兆,符合东方审美特性,寓意企业以终端消费者为尊,满足消费者高品质住宅需求;而“地”则为地产,凸显行业属性。“紫地”寓意企业为大众打造品质居住环境,赢得消费者信赖,亦寓意企业一帆风顺,发展前景广阔。同时“紫地”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。
召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“紫地”这个词时,紫气东来、高品质这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“紫地”。
低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“紫地”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。
二、用一句话说清楚企业战略和核心优势
先知认为:不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号,品牌要传达出更有价值的信息,更好能用一句话,甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚,清晰地传递给消费者。
强大口号是核心优势、是总体战略
“紫气东来、地产典范”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了,郎朗上口。当我们提到“紫地”的时候,人们的脑海中首先会想到“紫气东来、地产典范”这句口号,既表达了产品优势,又体现了企业成为地产典范的总体战略。只是简短的一句话,统一企业战略思维,达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的“地产典范”做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,选择与“紫地”合作。
三、一切购买行动发生都是因为必买理由
必买理由就是独特价值,也就是产品本身的价值,能给消费者解决什么问题,换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值,购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“紫地”来讲,所有的事都应围绕词语战略展开,就是为购买提供充足的理由。“紫气东来、地产典范”给了目标消费者足够的购买理由,突出体现了“紫地”的产品优势,让目标受众感受到“紫地”产品的高端品质。同时,“紫气东来、地产典范”这句强大词语一出现,消费者关于紫气东来、高品质的本体意识立刻就会被唤醒,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。
四、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源
企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“紫地”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“紫地”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。