喜来健爱饮-凯发网

喜来健是韩国一家健医疗器械生产企业，从进入中国的那天起，喜来健公司就一直以成为“龙头更佳的健康生活伴侣”为己任，推出系列净水品牌、空气净化器等全新产品相继面世，引起了广大顾客的广泛关注和好评。为了更好地与中国消费者建立沟通，许多国外品牌开展中国市场的战略本土化，在战略上步就是给自己取一个本土化的名称，怀揣此目的喜来健找到了先知词语战略。

先知通过深度调研发现，从宏观层面上面来说，国内有14亿的人口基数大，不过现在净水器的普及率连5%都不到。相对于发达国家净水器普及率75%而言，国内的净水器普及率还很低。换一句话说，就是净水器在未来的十年内还有更大的发展空间。不过现在的净水器品牌有上千个竞争日益激烈，要想在未来的市场中分得一块蛋糕，需要做什么呢？就需要了解净水器行业发展的趋势。未来净水器行业将呈现以下发展趋势：一是绿色环保的净水器，越来越受到推崇；二是产业链开始整合；三是个性化定制化的需求越来越开始显现。针对以上趋势，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了高新技术的科技产品领军品牌的发展战略。重塑其品牌形象，推动“爱饮”品牌化进程，开启了“爱饮”新征程。让品牌带着势能出场，让“爱饮”成为行业享有盛誉的高新技术的科技产品品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，经过双方的多次深入沟通，先知为其量创意出“爱饮”品牌名称，“爱”，喜好 [like;be fond of]，爱护 [care for]，友爱 [friendly affect]，惠;仁爱 [favor;kindheartedness]。“饮”，直接点明行业属性，说明产品的使用功能。“爱饮”也传达出韩国企业对中国消费者的深切的人文关怀，润物细无声的传递着企业及品牌文化。同时“爱饮”朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“爱饮”这个词时，爱护、仁爱这些词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“爱饮”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“爱饮”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“健康一百岁时代，喜来健相伴”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“爱饮”的时候，人们的脑海中首先会想到“健康一百岁时代，喜来健相伴”这句口号，既表达了产品优势，又体现了企业致力于消费者健康的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“健康一百岁时代”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，选择与“爱饮”合作。

三、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“爱饮”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“健康一百岁时代，喜来健相伴”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“爱饮”的产品优势，让目标受众感受到“爱饮”产品的高端品质。同时，“健康一百岁时代，喜来健相伴”这句强大词语一出现，消费者关于健康的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

四、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“爱饮”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“爱饮”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。