北京市建国伟业防水材料有限公司是集科研开发、生产销售为一体的专业企业。公司的主导产品“建国牌”sbs弹性体防水卷材、app塑性体防水卷材年生产能力已突破2000万平方米。为扩大品牌度,建国伟业找到先知词语战略,希望凭借先知优秀的品牌整合设计平台,使其原有品牌全面升级,明确企业未来战略发展方向。
先知通过深度调研发现,根据《住房城乡建设事业“十三五”规划纲要》,房地产市场继续保持平稳健康发展,住房供需基本平衡,供应结构更加合理,空间布局更加优化,居住品质明显提升,住宅建设模式转型升级。“十三五”时期,城镇新建住房面积累计达53亿平方米左右,到2020年,城镇居民人均住房建筑面积达到35平方米左右,将有力地推动着建筑防水新材料、新技术、新工艺的开发与应用,为防水材料行业的发展提供了巨大的市场空间。预计未来中国建筑防水材料的市场规模将会达到56.60亿平米。针对以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为防水材料领军品牌的发展战略。重塑其品牌形象,推动“建国防水”品牌化进程,开启了“建国防水”新征程。让品牌带着势能出场,让“建国防水”成为防水材料行业享有盛誉的品牌。
一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字
先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,先知为其创意出“建国防水”品牌名称,建国体现了企业的历史悠久,增强品牌信任状,防水体现企业的行业属性。“建国防水”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。
召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“建国防水”这个词时,防水这个词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“建国防水”。
低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“建国防水”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。
二、用一个强大原型让品牌借势文化能量
名称确定后,紧接着就要确定“建国防水”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。通过调查研究,先知设计团队为“建国防水”进行了logo设计,由于建国防水的产品属于工业产品,而且主要运用于建筑方面,所以,先知词语战略及设计将企业的定位及形象图标选用了一个建筑物,外面红色的源泉象征着一种保护,体现了产品的防水功能。图标选用鲜艳的红色,则是一种活力与热情的象征。下面配有黑色字体的企业中文名,给以理性、严谨的感觉,这正是公司所在行业的要求。同时将消费者已知的“建筑”强大原型嫁接到“建国防水”品牌上,拥有着极其强大无比的原型能量,用艺术化设计手法加以提炼,强化了“建国防水”的品牌形象基因,同时也形成了“建国防水”所独有的强大品牌形象,令人耳目一新,眼前一亮,记忆深刻。
三、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源
企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“建国防水”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“建国防水”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。