河北大营-凯发网

大营镇位于河北省东南部，属衡水市枣强县管辖。大营镇，史属冀南古镇，因明代燕王南征在此设大营而得名。现全镇总面积136平方公里，人口6.5万。裘皮加工是这里的传统特色产业。是全国500家小城镇建设试点镇、综合改革试点镇，省小城镇改革发展重点镇，省农村现代化建设试点镇，是省“农业专业化十大专业市场”之一。为提升总体品牌形象，大营镇政府在全国范围内筛选了上百家品牌词语战略设计及品牌全案策划公司，更终由于先知团队的专业能力及服务经验所打动，更终选择先知团队为其提供文化策划，品牌定位，品牌全案设计的服务。

先知通过深度调研发现，皮毛业是大营的传统产业、优势产业、支柱产业，近年来有了跨越式发展，到目前，大营现拥有皮毛企业和摊点1.1万个，年产值100万元以上的规模企业327家，千万元以上的企业73家，固定门店2160个，流动及固定摊位7000多个，全镇皮毛业的加工产值占工农业总产值的83%，农民家庭收入的90%来自皮毛业，经营的皮毛种类有各种皮张、半成品、裘皮服装、饰边饰品、裘皮鞋帽、羊剪绒制品、工艺品等七大系列近3000个品种。大营皮毛业的发展也带动了周边经济的发展，现已辐射到周边5市县300多个村庄，形成了以大营为中心方圆上百里的经济圈。

同时，大营制裘历史课追溯到商朝，商朝比干制裘时，曾在枣强县大营镇比干公园用这口古井的水熟制了历史上更早的皮张，因此大营是历史上熟皮技艺传播更早的地方。元末明初，大营周围上百个村庄就相继发展起了裘皮业。这时的大营裘皮已小有名气，成为朝廷“贡品”。郑和下西洋时，“营皮”就与苏州绣品、景德镇瓷器等一同漂洋过海，赢得欧亚社会的赞誉。清道光20年（1840年）“营皮”进入鼎盛时期，全国各地皮货商人云集大营，售生买熟，出皮购裘。英、俄、德、法、葡等10多个国家的客商在大营设立货栈、商行，从事交易，使大量的“营皮”远销海外。针对以上优势，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为天下裘都的发展战略。重塑其品牌形象，推动“河北大营”品牌化进程，开启了“河北大营”新征程。让品牌带着势能出场，让“河北大营”成为享有盛誉的天下裘都。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，经过双方的多次深入沟通，先知为其创意出“河北大营”品牌名称，直指大营镇深厚的历史底蕴和大营人对优秀文化的传承。同时“河北大营”朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“河北大营”这个词时，裘皮就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“河北大营”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“河北大营”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“天下裘都”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“河北大营”的时候，人们的脑海中首先会想到“天下裘都”这句口号，既表达了行业优势，又体现了企业希望成为天下裘都的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“天下裘都”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，选择与“河北大营”合作。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“河北大营”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。通过调查研究，先知设计团队为“河北大营”进行了logo设计，标志是由大营镇的“营”字的篆书演变而来，通过艺术化的再设计，搭配裘皮行业中标志性的皮张形象，以及中国传统文化中作为权力、地位、诚信的象征图形“印章”的表现形式，体现了中国传统文化和大营镇的“天下裘都”的地位，也体现了大营镇深厚的历史底蕴和大营人对优秀文化的传承。标志整体似印章、“营”字音意通“赢”寓意大营人赢得消费者瞩目的强大自信。营字用秦朝小篆的书法形式表现，融合两个人字，代表大营镇以人为本的发展理念；小篆字体底部融合了数学里代表无限的符号，寓意大营镇未来的发展潜力无限；“中国大营”四个字采用流畅、和润的书法字体进行设计表现，不仅代表了大营的历史文化，也体现出了裘皮本身柔顺、光滑的特点；营字底部采用对太极图案的再设计，体现了大营镇作为裘皮文化的发源地的历史地位。从logo的颜色层面来讲，在可以代表大营环境、制裘、人文痕迹等的图像元素中提炼而出，金色含蓄隽永，体现东方文化的灿烂，更象征尊贵的地位，和裘皮本身尊贵的属性相贴合。金色的渐变，具有淡雅秀丽、淡泊深远、含蓄隽永的美感，能够阐述东方大朴大美的思想。logo整体的设计兼具中国化和国际化特点，使整个标志美观大方，简洁易读，形成了非常高的识别度，更让这个logo具备了国际化的高度，体现了大营人剑指的雄心壮志。同时将消费者已知的“印章”强大原型嫁接到“中国大营”品牌上，拥有着极其强大无比的原型能量，用艺术化设计手法加以提炼，强化了“中国大营”的品牌形象基因，同时也形成了“中国大营”所独有的强大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，记忆深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“河北大营”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“天下裘都”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“河北大营”的产品优势，让目标受众感受到“河北大营”产品的高端品质。同时，“天下裘都”这句强大词语一出现，消费者关于天下裘皮出大营的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“河北大营”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“河北大营”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。