六安钢铁是安徽省一家大型钢铁生产企业。在火爆楼市的带动下,我国国内钢材价格飞涨,受利益驱使,导致国内钢铁生产出现结构性过剩,六安钢铁面临巨大的生存压力。企业的发展遇到了瓶颈,品牌战略不清晰,急切寻求全国发展的战略之道。
先知通过深度调研发现, 目前,国内中小型材、低档次产品的生存能力处于相对过剩状态,而高附加值产品的自给率较低,大部分依赖进口,随着国内市场的不断开放,国内钢材面临进口钢材的冲击增大。从经济规模分析,我国的钢铁行业,近年发展迅速,几家国有钢铁公司规模壮大,同时许多中小企业蓬勃发展,面对钢铁行业的发展和产量的迅速提高,可见,目前我国钢铁行业的规模经济效应并不明显,甚至规模不经济,因此,我国钢铁行业的生产组织方式改革已经启动,且势在必行。针对以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为钢铁行业领军品牌的发展战略。重塑其品牌形象,推动“六安”品牌化进程,开启了“六安”新征程。让品牌带着势能出场,让“品迪”成为行业享有盛誉的钢铁生产企业。
一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字
先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,经过双方的多次深入沟通,先知为其创意出“六安”品牌名称,六安其名出在汉武帝时期,有“六地平安,永不反叛”之意,历经上千年历史沉淀,文化底蕴十分丰富。加之蕴藏的大量自然资源,可谓是人杰地灵。以六安为名,象征企业集众多优势于一身,坚守经营准则不忘初心,使企业形象立于不败之地,用于钢铁公司名称,极富地方特色,具有足够的支撑力来承载贵企业的经营范围。同时“六安”朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。
召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“六安”这个词时,六地平安这个词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择“六安”。
低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“六安”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。
二、用一个强大原型让品牌借势文化能量
名称确定后,紧接着就要确定“六安”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。通过对钢铁行业的调查研究,先知中国设计团队对为“六安”进行了logo设计,新logo以六安的拼音首字母“l”和“a”造型元素,同时巧妙的将两个“l”和“a”的图示组合成"s"形状,s是应为steel的首字母,以此来体现行业属性。标志采用上下结构整体看上去更加协调稳固,在色彩上采用蓝色与红色两种对比强烈的颜色,红色代表着六安人拥有着像炼钢炉一样火一般的热情,蓝色则代表着向钢铁一眼冷静。同时将消费者已知的“六安”地名文化嫁接到“六安”品牌上,拥有着极其强大无比的原型能量,用艺术化设计手法加以提炼,强化了“六安”的品牌形象基因,同时也形成了“六安”所独有的强大品牌形象,令人耳目一新,眼前一亮,记忆深刻。
三、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源
企业要打造自媒体,终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“六安”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“六安”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。