医院品牌怎么做定位？-凯发网

靠打百度广告为生的民营医院，特别是莆田系民营医院更是进入了恶性循环，靠打百度上打广告（通竞价方式等）获得新顾客，平均获得一个患者的成本从几百元到几千元不等，莆田系医院过度依赖搜索引擎，广告投入的60%投给了搜索引擎，有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。由于成本非常高，为了运营和盈利，就对患者就是想尽一切办法宰了，更终导致患者对民营医院不信任。怎么办？只有从建立品牌医院开始，打造差异化的品牌医院才能解决问题。有想法、有机会又努力工作的人有很多，但能够真正成功的却很少。因为他们不知道如何建立品牌医院。那么，如何建立品牌医院定位呢？品牌医院定位的方法如下：聚焦，率先进入心智，提高度。1，通过聚焦，在心智中成为代表。2，通过率先进入心智，建立并开创新品类。3，长远来看，你需要提高度，因为建立品牌的是pr（公关）。

品牌本身不会说话，因此你需要一个代言人在传统媒体、社交媒体上发布信息以及传达话语。即使做到了以上三点，建立品牌医院仍然不易。你还需要利用工具来使你的品牌医院进入心智。你需要好的名字，好的视觉元素（锤子）将好的口号（钉子）敲打到消费者的心智中。医院品牌定位战略有什么好处？1)快速见效，拉动即时销售“品牌定位”， 致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。如我们一想到防上火的饮料，就能迅速想到王老吉。2) 远期效果好，建立强势品牌医院在医院品牌定位战略的指引下，所有的营销组合找到了整合的焦点，医院 彻底消除了任意性的营销投入，令资金不是漫然流失，而是转为一次次的有效投资，从而积聚推广费用，累积起医院品牌资产，积累到一定程度之后，将成为该领域中的强势医院品牌，使医院终将在“医院品牌资产”上得以回报。3) 构筑竞争壁垒，有效防范竞争确立医院品牌定位战略，意味着医院经营转向竞争导向，不是去模仿竞争者，而是让自己成为不同的选择，以区别于竞争对手。随着医院品牌定位的建立与加强，医院品牌将在消费者心智中代表着独特价值的产品，有不可替代的购买价值。更终，消费者将该品牌医院视为某类别或某特性产品的代表性品牌，从而在该领域形成强势。心理学家发现，心智认知一旦建立，就很难对其进行改变了。同样，消费者一旦对你的医院品牌进行定位之后，他就很难接受改变，无论竞争品牌花多大力气、多大投入也很难做到改变他的心智。所以，医院品牌定位战略，能有效构筑起竞争壁垒，抑制其他医院品牌的进入与发展。4) 节省推广费用亿万的被浪费在漫无焦点的市场营销计划之上，医院品牌定位的确立，为医院品牌营销的方向，提供了明确的指南。在一致的营销方向下，营销组合能够达成互动改善，从而有效运用与节省资源。同时，品牌定位战略方法，诞生于产品、媒介信息爆增的现代，其目的在于如何确保品牌信息能快速进入消费者心智。为此，它要求顺应消费者原有认知，不与其发生冲突，从而使信息更容易被消费者接受，而且它只传播一个单纯清晰的定位概念，也易于集中推广力量，达到传播目的。