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医院品牌怎么做定位?-凯发网



靠打百度广告为生的民营医院,特别是莆田系民营医院更是进入了恶性循环,靠打百度上打广告(通竞价方式等)获得新顾客,平均获得一个患者的成本从几百元到几千元不等,莆田系医院过度依赖搜索引擎,广告投入的60%投给了搜索引擎,有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。由于成本非常高,为了运营和盈利,就对患者就是想尽一切办法宰了,更终导致患者对民营医院不信任。怎么办?只有从建立品牌医院开始,打造差异化的品牌医院才能解决问题。有想法、有机会又努力工作的人有很多,但能够真正成功的却很少。因为他们不知道如何建立品牌医院。那么,如何建立品牌医院定位呢?品牌医院定位的方法如下:聚焦,率先进入心智,提高度。1,通过聚焦,在心智中成为代表。2,通过率先进入心智,建立并开创新品类。3,长远来看,你需要提高度,因为建立品牌的是pr(公关)。

品牌本身不会说话,因此你需要一个代言人在传统媒体、社交媒体上发布信息以及传达话语。即使做到了以上三点,建立品牌医院仍然不易。你还需要利用工具来使你的品牌医院进入心智。你需要好的名字,好的视觉元素(锤子)将好的口号(钉子)敲打到消费者的心智中。医院品牌定位战略有什么好处?1)快速见效,拉动即时销售“品牌定位”, 致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置(如“防蛀的牙膏”),成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌,从而迅速影响到消费者的购买选择,当消费者产生相关需求时,就会想到并选购本品牌。如我们一想到防上火的饮料,就能迅速想到王老吉。2) 远期效果好,建立强势品牌医院在医院品牌定位战略的指引下,所有的营销组合找到了整合的焦点,医院 彻底消除了任意性的营销投入,令资金不是漫然流失,而是转为一次次的有效投资,从而积聚推广费用,累积起医院品牌资产,积累到一定程度之后,将成为该领域中的强势医院品牌,使医院终将在“医院品牌资产”上得以回报。3) 构筑竞争壁垒,有效防范竞争确立医院品牌定位战略,意味着医院经营转向竞争导向,不是去模仿竞争者,而是让自己成为不同的选择,以区别于竞争对手。随着医院品牌定位的建立与加强,医院品牌将在消费者心智中代表着独特价值的产品,有不可替代的购买价值。更终,消费者将该品牌医院视为某类别或某特性产品的代表性品牌,从而在该领域形成强势。心理学家发现,心智认知一旦建立,就很难对其进行改变了。同样,消费者一旦对你的医院品牌进行定位之后,他就很难接受改变,无论竞争品牌花多大力气、多大投入也很难做到改变他的心智。所以,医院品牌定位战略,能有效构筑起竞争壁垒,抑制其他医院品牌的进入与发展。4) 节省推广费用亿万的被浪费在漫无焦点的市场营销计划之上,医院品牌定位的确立,为医院品牌营销的方向,提供了明确的指南。在一致的营销方向下,营销组合能够达成互动改善,从而有效运用与节省资源。同时,品牌定位战略方法,诞生于产品、媒介信息爆增的现代,其目的在于如何确保品牌信息能快速进入消费者心智。为此,它要求顺应消费者原有认知,不与其发生冲突,从而使信息更容易被消费者接受,而且它只传播一个单纯清晰的定位概念,也易于集中推广力量,达到传播目的。


 

 



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