品牌定位：“四”大原则“两”大策-凯发网

是指一个企业的产品在市场上有关品牌形象的过程与结果，一个企业的规模不管有多大，企业的性质有多么好，不能能在市场上会满足每一个消费者的需求，而他可以针对适合它的市场来进行投放，满足这个市场上有需求的消费者。

　　品牌定位就是给产品进行一个定位，在市场上给消费者留下“不可磨灭”的印象，影响到消费者的心智，让消费者有所依赖这一需求的产品。品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。

　　品牌定位的“四”大基本原则

　　1、品牌的识别

　　当一个品牌定位清晰时，该品牌辨认的中心价值才能得到表现和延伸。品牌辨认的价值建议，其功用首要是通过整合作为品牌定位之用，但在大部分情况下，前者(品牌定位)的内在显着大于后者(品牌辨认)。例如：高品质虽然是“水木年华”品牌辨认的重要部分，但却不能成为它的品牌定位。因为该特色不能区别本企业品牌与首要竞争对手之间的差异，即不能履行品牌辨认。

　　2、准确消费者目标

　　品牌定位有必要设定一个特定的传达方针，而这些特定方针可能只是该品牌所有方针方针中的一部分。例如：“水木年华”产品的方针市场就是学生，而学生消费层次又分为多种层次，定位考虑的卖点就是要想到消费者的利益，即如何更大极限地满意消费者的需求。

　　3、传播品牌形象

　　品牌定位能够看作是一般品牌辨认和品牌形象之间的桥梁，也能够看作是调整品牌辨认与品牌形象之间联系的工具，它主要经过定位、传达、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。 

　　4、品牌的差异化优势

　　竞赛对手是影响企业品牌定位的重要因素，可以说，假如没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求有必要展示其相对竞争者的优势。详细而言，就是经过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的留意和认同，进而在消费者心智上占有异乎寻常的有价值的方位。要完成上述方针，主要方法是开掘和替换。

　　品牌定位的“两”大策略

　　1、决策的步骤

　　要进行正确的品牌定位决策，步先要清晰企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势有必要能为顾客发明价值；步便是挑选竞争优势，挑选竞争优势首要考虑三个方面：一是断定差别化利益值得开发的前提条件；二是断定差别化利益的数量；三是断定具体差别化利益。

　　2、品牌定位的策略

　　（1）特点定位。即依据产品的主次特色进行定位。例如迪斯尼乐土能够声称是龙头上更大的游乐场;宝马汽车则着重它的性能和操作的优越性等等。 

　　（2）利益定位。即依据产品为消费者带来的一项特别利益定位。例如：“抗„日‟英雄”树脂片——没有白内障；海飞丝——没有头皮屑。

　　（2）使用者定位。这种定位办法是把产品和用户联系起来，企图让消费者发生对产品的一种共同感觉。例如：太太口服液——十足女人味；“水木年华”——专业学生品牌。 

　　（4）竞争者定位。即将竞争者作为产品考点来辨认产品的定位办法。例如美国avis轿车租借公司以“我们是，所以咱们愈加尽力”为定位而大获成功。 

　　（5）质量——价格定位。价格是产品价值的钱银表现，由于买卖双方的切身利益与价格息息相关，所以对不同的价格便会有不同的心理反响。使用此种反响来断定品牌定位，常常能起到出奇制胜的效果。例如：“巧手”洗衣粉说：“以质制胜，价格公道”;施奈德树脂镜片则说：“攀爬质量高峰”。