怎样制定竞争战略-凯发网

　　怎样制定竞争战略？对于企业来说，市场是没有硝烟的战争，要想在市场中站稳脚跟，就得制定竞争战略来为企业提供一个良好的成长环境，为企业在竞争中成功创造机会。那么怎样制定竞争战略来获得发展呢？

　　怎样制定竞争战略？

　　1.竞争战略的选择

　　竞争战略分为低成本战略、差异化战略以及集中战略这三种竞争战略，在制定企业战略时要结合内外部因素的综合分析来确定那个战略是不是好的。

　　首先低成本战略就是要以低于竞争对手的成本而不是更低的成本，这一战略的优点是能够快速的占领市场份额、当市场上的产品不存在明显差异或者顾客对价格很敏感的时候更容易吸

　　引顾客。但需注意是自己的低成本优势不是其他竞争对手可以轻易模仿的，否则这样的优势很快就会丧失。

　　2.竞争战略管理

　　先知公司在这把竞争战略分成三个层次：公司战略、竞争战略和职能战略。制定竞争战略主要决定企业应该选择哪些经营业务，进入哪一行业或领域。实际上是解决企业如何成长或发展的问题。当然也包括在不利环境下的收缩和巩固问题，我们可以将这一层次的战略统称为成长战略。它指出了企业在发展过程中可选的方向。竞争战略制定主要涉及如何在所选定的行业或领域内与竞争对手展计有效的竞争，即主要解决竞争手段问题。我们可以将这一层次的战略看作是一般战略或基本战略。

　　3.竞争战略的差异

　　在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。如：

　　控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。

　　敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。

　　然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。

　　企业制定竞争战略的三大注意点

　　企业总体战略要和商业环境紧密结合：商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业竞争战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。

　　企业战略规划要考虑到区域局势：企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。

　　企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值：企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。