竞争战略的基本特点分别是什么？-凯发网

        市场分别分为：侧翼进攻战略、游击战略、迂回进攻战略、柔道战略。“四”种基本，它们分别有什么特点呢？

　　一、侧翼进攻战略

　　侧翼进攻是相对正面进攻而言。

　　中小企业必须攻击大公司并采取侧翼进攻战略。 通过寻找大型企业较弱的细分市场，我们将集中力量发挥其作为竞争突破的弱点，然后攻击我们的对手以获得竞争优势，在市场细分的选择上，应注意三点：一是基于市场规模和产品毛利等因素，相信市场细分有增长前景; 二是企业和细分市场的核心竞争力可以更好匹配; 三是市场细分与企业原始产品之间的协同作用。

　　对中小企业来说，侧翼进攻是一种有效而且经济的策略，较正面进攻有更多的成功机会。侧翼进攻要把握以下三个原则。

　　（1）选好突破口。侧翼进攻是避开竞争对手的锋芒，攻其不备，寻找竞争对手的薄弱环节，或是竞争对手不会激烈反击的环节，作为攻击的突破口。

　　（2）进攻速度要快。突然袭击是侧翼进攻成功的重要因素。从本质上讲，侧翼战是一场奇袭战，兵贵神速。对于正面进攻，在位者往往可以预料，但更成功的侧翼进攻则是出其不意，以迅雷不及掩耳之势，对在位者予以打击。

　　（3）切忌削弱自身的核心能力。选择竞争对手市场占有率较低的细分市场，进行侧翼进攻之初，容易取得暂时的成功。但竞争对手发现后必然会进行反击，此时，企业需要投入大量资源，应对竞争对手的狙击。而中小企业的资源是有限的，如果不能在细分市场开发中，强化自身的核心能力，就可能被竞争对手拖垮。

　　二、游击战略

　　军事上，游击战是弱小军队向强大军队发起进攻的常用方法。游击战的目的，是巩固自身性的立足点，而不是占领对方阵地。

　　虽然某些大企业偶尔也会采取游击战略，但这种战略更适合中小企业采用。主要原因有两点：一是中小企业缺乏采用正面的进攻战略的各种资源；二是在游击战中，中小企业规模小的劣势反而成了优势。正因为规模小，能灵活多变，适应环境的能力强，很适合采取这种频繁变换经营领域的游击进攻战略。

　　中小企业在实施游击战略时，要注意三个方面。

　　（1）要选准进攻位置。中小企业在采取游击战略之前，首先要寻找一个适合发起攻击的领域。比如，大企业一般会将注意力和竞争的资源集中在大城市，对于一些小城镇，则往往不屑顾及或无暇顾及，因而可以成为中小企业进攻的理想领域。

　　（2）要建立一个快速反应的机制。游击战旨在运动中消灭或消耗对手，贵在一个“快”字。中小企业天生具备快速转变经营方向的特点，要把这一优势用足。

　　（3）要随时准备撤退。当市场规模变大，大企业开始参与竞争的时候，中小企业要痛下决心，及时撤退，开辟新的“游击战场”，千万不可感情用事，死守阵地，以至招来“灭顶之灾”。

　　三、迂回进攻战略

　　迂回进攻战略是中小企业的另外一种战略。迂回进攻战略开始并不进攻，而是设法避免同大企业发生正面冲突，等到自己的实力逐步壮大，足以向大企业发起进攻的时候才发起进攻。

　　四、柔道战略

　　柔道战术有三条原则：移动、平衡和杠杆借力，这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵，“移动”使竞争对手难以找到有效的冲击点；“平衡”讲究竞与合的度，避免与对手恶性竞争，在竞争中积极寻找机会，与对手保持适度合作；“杠杆借力”则是利用竞争对手的进攻的影响，提升自己的市场地位。

　　“市场如战场”，灵活的采用竞争战略，不仅可以在市场上更能进一步的提升企业自身，用好，可以在市场上提升到行业前列。