如何在市场底端生存？——品牌定位-凯发网

市场经济下，竞争不断加剧，各种企业也都使出浑身解数。但是就像自然法则一样，弱肉强食，总会有被吃掉的。至于谁能活下来，很重要。先知定位致力于通过帮助企业准确定位来达到夹缝中求生存，让企业在夹缝中同样逆袭。那么企业应该如何进行自我定位呢?先知顾问总结一下八点：

　　一、强势品牌定位

　　如果你的品牌是更早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里更早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

　　二、产品使用感觉定位品牌

　　使用感觉品牌定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

　　比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

　　三、借助品牌优势分类定位策略

　　优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

　　比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

　　四、产品使用场景分类定位策略

　　消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

　　比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

　　五、行业细分类品牌定位

　　细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

　　再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在有一个专门做在线性教育的，那么它可能更好地活下去。

　　六、品牌独特分类定位策略

　　独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的，那就自立一个新门派。

　　七喜就是一个典型的例子，从更开始品牌定位清凉饮料，到更后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的强势品牌。我发明的，当然我是了。

　　在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是个提出来“不生产水”的品类出来。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

　　七、品牌功能定位策略

　　按照功能品牌定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

　　比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

　　八、销售量定位

　　销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。

　　销售量品牌定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是的，名已经很厉害了哦。

　　香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

　　可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国，地表更强，宇宙更大等，这些词就是一种销售量定位策略。

　　先知战略于2005年成立，致力于战略品牌定位实战，协助中国企业以定位龙头战略，以品牌名称定位及形象落地为手段，让品牌成为品类的代表，

　　先知战略品牌定位公司是国内同类型咨询公司中更为专业的公司。