办公家具企业竞争战略咨询-凯发网

　　办公家具顾名思义就是就是办公场所需用到的家具，该行业随着我国、事业单位、企业等的大力发展，行业竞争也是在逐步家具。竞争战略作为解决行业核心问题的方式，那办公家具企业竞争战略该如何做呢？

　　2018年受地产紧缩影响，办公家具板块业绩增速下滑，估值和业绩均回落至历史低点，与此同时住宅交房模型及头部地产企业公布的2019年计划竣工面积数据显示，2019-2020年将是地产交房大年，大概率带动下游家具需求增长，办公家具板块营收增速有望上扬，具备产品结构与渠道布局优势的企业将率先受益。面对新来的机会，办公家具企业抢占市场该做何调整呢？

　　（1）产品结构的调整；

　　（2）正确定价；

　　（3）改革工艺和革新制造方法；

　　（4）选择适当的顾客；

　　（5）购买廉价资产；

　　（6）开发国际市场。

　　市场上常见的三大竞争战略分析

　　1.差异化策略：与强者差异才能与强者并行，在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，建立差异化。用更独特的切蛋糕方式，令对手望洋兴叹。

　　2.创造品牌策略：一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是高效的品牌传播方式。全屋定制企业要善于创造品牌符号，并围绕符号制作强大的产品包装和传播系统。

　　3.价格策略：通过价格的合理化调控来制定合适的销售策略，以达到产品的销量增加的目的。可以由于价廉物美而使得该产品的消费群体扩大，从而使产品的销量增加。

　　办公家具企业绿色营销竞争战略“攻略”

　　所谓绿色营销，是指通过市场的细分和定位，综合运用产品、价格、渠道、促销策略，在激烈的竞争中赢得市场的方法。对办公家具企业而言，同样需要综合运用绿色营销组合，即绿色产品策略、绿色定价策略、绿色渠道策略、绿色促销策略。

　　在绿色产品策略上，办公家具需要做到绿色设计、绿色包装，争取绿色标志，获得“绿色通行证”。其中，绿色设计过程中要考虑原材料的绿色化、设计面向制造与装配、设计面向拆卸、生命周期评估技术等因素。

　　在绿色定价策略上，绿色价格是指附加了开发绿色产品的知识、劳务和物质投入而高于传统产品价格的价格，对办公家具而言，价格的绿色化是促进实施绿色营销的基本动力，还可以合理配置原料等资源，大幅提高资源利用率，同时能够加强企业绿色形象建设。

　　在绿色渠道策略上，办公家具企业需要慎重选择中间商，建立稳定的绿色营销网络；注重营销渠道有关环节的工作，做好绿色营销渠道的基础工作；尽可能建立短渠道、宽渠道，降低渠道费用和绿色成本。

　　在绿色促销策略上，办公家具企业要通过绿色媒体，通过绿色广告、绿色推广、绿色公关等手段，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求。

　　伴随着家具市场竞争的白热化，家具企业为争夺市场各出奇招，但是不容忽视的还是品牌竞争力的塑造。所以，在品牌营销领域，要想打造强势品牌具有的高度和忠诚度，家具企业还需要在消费者的“痛点”和“痒点”及自身“卖点”上下功夫。

　　当今时代，品牌成为家具企业生存发展的关键，品牌营销也具备上海齐居实木家具了非凡的意义，痛点、痒点、卖点这三个关键词在品牌营销领域是怎样都绕不开的。所以，家具企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。