新零售品牌竞争企业利润持续高的“秘诀”-凯发网

　　新零售是在2016年被提出的，发展到现在，已成为高速发展的行业代表。超市、餐厅、服装等等行业都有新零售的“身影”，那面对喷发式的行业现状，新零售品牌竞争给如何发力做好战略工作呢?

　　新零售品牌行业的现状概述

　　所谓新零售，是指利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等，实现从“货-场-人”到“人-货-场”的转变。简单来说，新零售是指对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

　　一个消费品牌，短期内销量能起来，靠的是流量；起量以后，要想办法把效率提高；提高效率的本质，则是看谁能控制或者创造更好的供应链。

　　什么叫控制优质产业链？以特斯拉为例。特斯拉的电池是松下做的。它与松下的合作方式是，单独合资建厂，生产要求特斯拉说了算。控制程度可见一斑。

　　除了控制供应链，那些能做大的公司还要能创造优质供给。这就是通过特定的方法，让原来不是供给的优质供给，变成了供给，也变成了公司的优势。

　　全链条竞争时代来临，零售供应链如何升级？

　　既然供应链是重中之重，那么，当下中国的优质零售供应链在哪里？「线上线下同品同质同价」这件事会对中国的零售供应链带来什么影响？

　　新零售行业实施品牌竞争战略的原因

　　1.随着生活水平的提高，越来越多的消费者不再满足功能性的消费，开始倾向于生活品质的追求，更加注重消费的体验。然而在消费升级的市场趋势下，企业仍然固守传统的运营思维，缺乏与消费者直接互动、交流的有效体系，造成用户体验差，二次销售缺乏动力。

　　2.企业、经销商和终端站在不同的利益点上去看待每次的促销活动，各方的思想和利益不统一，导致企业发起的促销在执行层面无法切实落实到消费者，企业想给消费者一点实惠总是隔离几重大山。

　　3.假冒伪劣产品横行，不仅损害了消费者的权益，也严重伤害了品牌信誉。假货和窜货问题屡禁不止。假货和窜货猖獗，不仅动摇消费者信心，影响二次购买，而且引起产品价格混乱，致使中间商利润受损，影响经销信心。

　　三大新零售品牌企业利润持续高涨的竞争战略分析

　　1.优化供应链，降低不必要成本

　　通过完整呈现企业端到供应链网络，在采购、运输、存储、销售等交易过程中，快速找出其中的低效环节并进行优化，从而大幅削减开支、降低风险、提升服务质量。可以使用通路优化、库存优化、需求预测等供应链设计策略解决价格问题。

　　比如从产品到消费者，以前的中间环节会涉及到总代、经销商、批发商等等，优化通路，就是要砍掉中间环节，提高零售效率。直接对供应商进行有效监督评估，保证产品质量，快速交到客户手中，减少流通环节和库存成本，同时品质更可靠，保证供货安全。

　　依据大数据做好销售预测，从季节、节日、购物等数据中分析消费者对产品及数量需求，从而在供应链设计过程中更准确的预测各种短、中、长期需求，以更好的库存满足服务水准。

　　站在全供应链的角度统筹环节，才可以发现并消除不必要的环节。实现供应链成员间在信息流、物流、资金流方面的无缝对接，消除信息不对称带来的影响，做好供应、制造、配送和库存等方面的安排，设计品质更优的整体流程，从根本上解决效率问题，带来良好体验。

　　2. 精准化产品战略：优化产品矩阵，追求量价比

　　苹果手机为什么卖的贵？华为的手机为什么敢和苹果一样贵？而不是一味的去做价格战？因为消费者不是傻子，一味的低价，就没有好产品，而消费者根本需求是好产品，是高品质的产品，消费者更愿意选择优质的服务和产品。

　　企业可以通过采取精准化产品战略，获得竞争优势。从产品设计，比如外观、功能、包装等方面找到消费者需要的特性，为ta们提供真正想要的产品，把冗余和其它不必要的东西去掉，在质量方面严格把控，做到量少、价高、质优，以更好的产品和服务获得更多市场份额。

　　3.开发和引导客户新需求，持续增加购买力

　　对于企业来说，了解消费者，满足ta们越来越高的需求都是成功的关键因素之一。但有时消费者，并不知道自己想要什么样的产品，需要企业开发和引导消费者新需求。