企业的市场竞争战略如何维持与占领市场-凯发网

　　市场竞争战略是企业为了保持和占领在该行业内具有的竞争优势与市场占比率而制定实施的。那企业的市场竞争战略如何制定，又有哪些内容呢？

　　企业的市场竞争战略有哪些主要内容

　　1.形式竞争

　　市场经济是高度市场化和商业化的发达经济,在市场经济条件下,充满着激烈的市场竞争。但竞争有两种形式:正当竞争与不正当竞争。正当竞争形式起着调节社会经济运行、并推动社会经济发展的积极作用;不正当竞争形式起着破坏社会经济运行秩序、损害消费者权益的负面作用。

　　2.品类竞争

　　由于不同材料之间物质属性不同，任何一种材料的家具，都可以争取到相对稳定的一部分市场，如有人喜欢实木家具，有人喜欢板式家具，有人喜欢金属家具等。早期，家具业更大的竞争恐怕是发生在材料变革引起的不同材料家具产品之间的较量，如很久之前是木质家具的天下，后来又兴起了板式家具、软体家具、金属家具等。

　　3.属类竞争

　　大众公司认为自己不仅与汽车制造商竞争，而且还与摩托车、自行车和卡车的制造商竞争。为满足相同需求而提供不同类别，但可以互相替代的产品之间的竞争称为属类竞争者。消费者决策购买小汽车作为家庭交通工具，这实际上就是自行车、摩托车、小汽车等不同交通工具的卖主之间竞争的结果。因此，营销者可以更广泛地把所有能提供相同服务的产品的其他企业都作为竞争者。

　　4.预算竞争

　　使用户相信网站带来的利益时花相同时间和钱所带来的更好方式。因为我们旅游通常是时间上的问题，因为有时候我们想花钱去旅游不如用时间去接受培训进行下自我增值，去相亲交个友解决自己的“老大难”问题、或者陪陪自己的家人。因为时间和的限制，他们没有时间去选择娱乐，而将时间花到其他方面去了。其实大家可以看出这也是潜在客户群体;

　　如何制定企业的市场竞争战略

　　1.分析市场机会

　　商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，所以在制定企业的市场竞争战略时要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。简言之，在进入一个目标市场之前，企业需要从消费者、市场供应情况、竞争状况等角度进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

　　2.选择目标市场

　　目标市场的选择是企业营销的战略性策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，然后分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

　　对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。

　　3.确定市场竞争战略

　　企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。

　　企业选择市场竞争战略需注意什么内容

　　1.企业的市场竞争战略可以按业务单元进行制定，确定其具体要求操作策略，对各业务层面的区别操作：加大投入、维持现状、清算出局等作出决择；

　　2.企业的市场竞争战略具有区域差异性，可分区域制定不同竞争战略，对核心区域、重点区域竞争战略进行重点关注，差异化操作以实现利润更大化；

　　3.分不同子公司制定，对各公司制定不同的市场竞争战略，确保其资源能力得到充分发挥，并将不同子公司差异性制定战略和总部主导统筹相结合。