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市场竞争战略是什么-凯发网



   市场竞争战略是什么?市场竞争战略是企业为了适应市场而制定的战略,本文我们就市场竞争战略做个简单的介绍。

  一.市场竞争战略是什么

  在日益激烈的市场竞争中,企业越来越多地以竞争者地位的逻辑推理为基础制定竞争战略。通过对竞争者及其地位的分析判断,企业可以确定自己在同行业竞争中所处的地位,结合企业的战略目标、资源和环境,以及企业在目标市场的预期地位,制定正确的市场竞争战略。

  根据企业在市场上的不同竞争地位,企业的市场竞争定位可以有四种位置选择:市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场补缺者。根据不同的市场角色,制定相应的市场竞争战略。

  二.企业市场竞争的类型

  1.愿望竞争者

  愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。例如消费者要选择一种万元消费品,他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等,这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系,成为愿望竞争者。

  2.普通竞争者

  普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具,在满足需求方面是相同的,他们就是普通竞争者。

  3.产品形式竞争者

  产品形式竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。如自行车中的山地车与城市车,男式车与女式车,就构成产品形式竞争者。(四)品牌竞争者

  4.品牌竞争者

  品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品,但品牌不同的竞争者。

  三.市场竞争战略四种方式

  1.以新取胜:企业追随产品之后生产种类繁多的同类产品(仿新)以进行竞争,或者依据市场的需要开发新技术、研制新工艺、发展新产品(创新)以提高市场竞争力,这是企业掌握竞争主动权的关键;

  2.以优取胜:企业向市场提供优质产品和优质服务,把提高和保证产品质量、创立作为竞争的主要策略,这是企业巩固竞争优势地位的关键;

  3.以廉取胜:物美价廉和低档廉价是企业夺取竞争优势的手段;

  4.以快取胜:在市场竞争中,许多企业都在争新、争优、争廉,但是,只有快新、快优、快廉才能赢得市场竞争的主动性,否则,就会丧失时机,造成被动局面。



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