护肤品如何布局市场竞争战略-凯发网

　　护肤品是化妆品行业的一个细分市场，那面对化妆品行业品牌集中度密集的情况下，护肤品如何布局市场竞争战略，才能在竞争激烈的市场中获得发展呢？

　　护肤品市场竞争格局分析

　　化妆品行业是我国对外开放极早的行业之一，改革开放后发展快速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的护肤品企业差不多有500余家，其中中小型护肤品企业站到总数的90%，但市场份额却不到20%。护肤品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较和常见品牌。

　　目前国内护肤品市场主要被国外企业所占据，外资企业的优势在中高端化妆品市场尤为突出，我国前20大中高端护肤品品牌均来自美国、法国及日本。尽管外资品牌在传统护肤品领域占据优势，但由于护肤品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断更新升级，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握，通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至成为行业内的“龙头”企业。

　　护肤品市场竞争战略新方向

　　1.注重移动互联传播，营销投入向新媒体倾斜

　　在一段时间内，国产护肤品几乎成了主流卫视频道黄金时段的主角，企业采用传统主流大众媒体进行传播大多基于渠道驱动的策略考量，而非消费者—品牌关系的建立。随着竞争加剧及消费者话语权的上升，这一传播方式的边际效应不断弱化。消费者注意力向新媒体转移，信息传播碎片化特征加剧，促使品牌传播向移动互联平台迁移。消费者在手机端购买护肤品的比重不断加大，促使品牌营销向社交化媒体倾斜，以电视广告为主的传播方式逐渐失效，“内容为王，对话为后”策略为更多企业所关注。

　　2.渠道下沉，三四线市场崛起

　　过去十年，国际品牌的主战场仍集中于一线城市，国产化妆品抓住二三线市场消费力升级的机会实现了品牌突围，未来，消费升级的主要机会来自三四线市场甚至更为初级的乡镇市场。这两年二三线城市企业运营成本急升，初级市场为渠道及品牌作出了更大的业绩贡献。在此情况下，市场下沉、打通乡镇市场的通路正成为众多企业的选择。城镇化战略，无疑将进一步深化这一“向下”布局的市场趋势。

　　3.小而美，品类聚焦是关键战略

　　小而美、精简品类是市场分化的必然，竞争的加剧加速了这一进程。尤其是近年美即带动面膜品类的突围，也深度触动了行业战略聚焦的神经。韩束、幸美等企业开始在bb霜、洁面乳领域用功，在产业竞争的舞台上新的细分品类的戏码越来越重。未来在中国化妆品市场能立足的，除了少数几个综合性大品牌之外，其他都应该是聚焦细分领域的品牌。

　　护肤品市场竞争获取优势的建议

　　1.营造特色凯发网的文化：护肤品的直销重在感情联系，重视让员工把自己的职业当成兴趣而不是责任，在这里，员工是因兴趣而聚集，因爱好而努力。

　　2.一对一营销：意思是对于同一个顾客，护肤品的美容顾问能为其提供不同方面的需求，从而能够满足消费者的消费心理，让消费者切实体会到顾客的营销理念。

　　3.建立女性的自信心：护肤品的美容顾问能够扑捉顾客的心理。她“你要别人怎样待你，你也要怎样待别人”做为经营的方针，大力倡导“信念是一，家庭为二，事业第三”的法则，用自己的行动让更多的女性能够融入到美容事业。

　　4.绿色营销：今天，在龙头经济快速发展的同时，环境问题日益严重，有很多的企业为了追求利益，一味的向大自然索取，以破坏环境为代价，在实现自身利益更大化的同时没有承担起对于社会的责任，绿色营销正是在这样的背景下应运而生的。护肤品抓住了这一需求心理，深知在消费者的健康意识越来越强的情况下消费者对消费产品的要求也会越来越绿色，企业就是根据消费者的这种消费意识研究开发出了更绿色的产品，来吸引消费者的眼球。