大米市场竞争战略如何逆袭国外品牌-凯发网

　　大米是老百姓餐桌上常见的主食，品牌是大米产品影响消费者购买的主要因素。纵观我国的大米市场，中高端大米品牌都被国外企业所占据，我国本土品牌却。小编认为，形成这种市场格局的原因，离不开我国大米企业品牌意识淡薄，大米品牌杂乱无章等原因。那我国大米品牌要想逆袭，就得通过市场竞争战略制定合适的品牌竞争办法，让我国本土大米企业发扬光大。那大米市场竞争战略如何做呢？

　　大米企业四种市场竞争格局

　　（一）国内低端大米市场竞争格局分析

　　一是做大米起家，慢慢积累形成品牌，以北大荒为代表。

　　二是其他行业起家中途涉及大米的企业，这类企业由于资金雄厚并且已经在其他领域建立起了一定度，因此能迅速撬开大米市场，并在短时间内占领制高点，这类品牌以“福临门”，“金龙鱼”为代表。

　　三是小品牌大米，主要是产地品牌，以东北大米、太湖大米为代表。

　　四是无品牌企业，主要做散装米，走批发市场。但是各种产品在价格和质量上都非常接近，同质化明显，没有一个占有优势的产品和品牌，消费者认同感普遍不强。

　　（二）目前国内高端大米品牌竞争格局，可以概括为四分天下。其主要参与者包括泰国高端大米、日本高端大米、东北高端大米和其他各品牌高端大米。

　　大米市场竞争战略如何逆袭国外品牌

　　目前，中国大米的中高档市场被品牌大米占据，而这些品牌大米中，国外进口大米占据了大部分份额，尤其是泰国香米，几乎占据了中国高档米市场的半壁江山。

　　中国大米与国外进口大米相比，缺乏竞争力，主要表现在缺乏品牌大米和高品质大米。但是，中国大米作为本土产品，也有其固有的优势，首先，中国大米由于劳动力以及运输成本较低，使得国内大米的价格相对较低，比进口大米有价格优势；其次，中国是一个重感情的国家，大部分的中国人在消费时会考虑支持国货。先知小编就将大米市场竞争战略的具体策略列举如下：

　　1.顺应“从田间到餐桌”的全产业链概念，力求以市场需求为导向为广大消费者提供真正优质、健康的好大米。重点着手从米源、加工等产业链前端进行全面的基础建设，为大规模市场拓展做保障，积极布局全国大米市场。

　　2.重点开拓小包装大米市场，加强小包装大米的市场推广工作。在各地商超全面铺货，设立研发中心。

　　3.全产业链监控管理模式，有效保障消费终端的产品质量，实现安全可追溯，从而打造“安全、放心、健康”的食品产业链，这是品牌大米市场的发展趋势，也是企业战略发展的重点方向。

　　总结：为了改变市场上进口大米占据大部分高端市场份额的现状，国内大米企业首先要重视品牌大米的建设及推广；其次，加大技术研发方面的投资，学习和引进先进的技术，不断提高大米的品质。

　　大米市场竞争战略技巧

　　当今我国的大米企业多以中小型为主，企业缺少长期的发展眼光，满足于维持现有的市场份额。以往大多数的大米消费者是退休在家照顾子女的老人或者家庭主妇，这些消费者对价格比较敏感，他们大多会选择散装大米，价格实惠，而且可以从手感上去判断大米质量的好坏。因此，大米市场上占垄断地位的仍然是散装大米，大米企业仅仅满足于目前的市场份额，而没有对品牌的建设给予重视。然而， 随着80后的群体开始成家立业，消费者的品牌意识增强，品牌大米的销量呈现增长趋势，泰国大米、旱籼稻的需求和进口幅度都不断增加。

　　对于中国市场上大多数的大米商家来说，需转变观念，树立品牌意识。针对不同的购买者，形成适合特定消费者偏好的品牌特色，并加强品牌的推广，通过情感营销，比如向贫困地区捐赠大米等有意义的公益活动；另外，在品牌包装上加入相关的鉴别大米质量的方法，消除消费者购买品牌包装大米不能鉴别质量的疑虑。