口香糖企业竞争战略-凯发网

　　快消品行业的商战从不缺，口香糖作为快消品行业的一员，我国的口香糖市场率高达70%，但人居消费者相比于欧美国家却不及十分之一，这也证明我国的口香糖市场空间极大。竞争战略作为口香糖企业奠定市场定位的方式，那口香糖企业竞争战略该如何实施呢？

　　口香糖企业市场特征

　　1.慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到更高点。

　　2.产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到更高点。

　　3.很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手更多，企业的市场占有率呈颠峰状态；

　　4.行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。

　　口香糖企业竞争战略分析法

　　1.决策层级维度 

　　进行竞争对手分析前应该确定的个维度是，决策层级维度，即由企业的哪个经营决策层确定实施竞争对手分析任务。不同层级的经营管理者所作的竞争对手分析涉及的内容应该有所区别

　　2.决策类型维度 

　　您可以确定竞争对手要分析的决策级别维，并可以按决策类型(操作类型、战术类型、战略类型等)区分这些维。

　　3.市场/顾客范围维度 

　　做竞争对手分析时需要考虑的第三个维度是顾客和市场范围维度，即对顾客和市场作详细的定义和描述。顾客和市场范围的确定对于分析成果的使用价值至关重要。

　　4.时间跨度维度 

　　竞争对手分析的时间范围的确定也是这项工作的内容。 竞争对手及其行业的历史分析有多久，未来发展的分析有多久是值得考虑的问题。

　　口香糖企业竞争战略四大种类

　　1.形式竞争：这是狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。

　　2.品类竞争：具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。

　　3.属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。

　　4.预算竞争：是菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。