橄榄油品牌竞争战略-凯发网

　　橄榄油由于特殊的制作过程，保留了天然营养成分，被称为是“植物油皇后”。我国人员基数大，也就奠定了对橄榄油的需求以及市场发展空间的优势。竞争战略作为企业抢夺市场优先权、品牌话语权的方式，橄榄油品牌竞争战略如何让橄榄油品牌成为行业品牌呢？

　　橄榄油品牌市场分析

　　橄榄油市场的总体前景虽然乐观，但每一个参与竞争的品牌，却不应有丝毫的松懈。同时，橄榄油业巨大市场的存在和它的广阔前景，已引起相当多的国际品牌的兴趣，许多国外企业都是跃跃欲试，正在准备参与到这场盛筵中来，以分得自己的那块蛋糕。风云乍起，橄榄油市场正上演群雄争霸的好戏，谁能把握市场，制定适合自己的核心战略和营销策略，建立起相对及的竞争优势，谁就有可能在新一轮的市场洗礼中脱颖而出。

　　中国橄榄油市场是一个既具有很大发展潜力又存在激烈竞争的市场。目前在市场上竞争的各个品牌，只有能更深刻地了解自己所处的环境，审时度势，采取行之有效的特定竞争战略，并依此作出切实可行的决策，企业才有可能把握市场竞争的主动权，在市场逐鹿中获得优先权，以夺得市场的权。

　　橄榄油品牌竞争战略研究

　　1.白叶橄榄油——聚集竞争战略——差异化竞争战略

　　在基本战略方面，为成功的进入中国市场并逐步将白叶建设成为中国橄榄油市场的领先品牌，西班牙白叶橄榄油首先采取了以聚集战略为核心的基本战略。先是通过一系列的运作成功成为了北京市场的领先品牌，保持本地区市场占有率的优势。在此基础上，白叶实现了由聚集战略向差异化战略的成功转变，针对不同的市场进行差异化的营销方法。在市场推广上，白叶橄榄油在中国市场实行了整合传播策略，在激烈竞争的市场态势中，采用多种传播方式，对目标消费者接触产品和企业的每一个点进行有效传播，让自己的品牌取胜于市场。渠道管理为了充分发挥经销商的优势，对全国的经销商采用动态等级管理系统，将经销商动态分为三级，使企业能够将有限的资源投入更有价值的经销商。 这一系列战略战术的成功，使白叶更加顺利地确立了橄榄油市场的领先地位。

　　2.大树/乐家/甘达——聚集竞争战略

　　大树/乐家/甘达这几个橄榄油品牌执行的是聚集战略，主要聚集于中高端的市场。在总体市场上，定位为市场的追随品牌。希望在进一步细分的市场中奠定自己的生存和发展基础。传播方面，主要侧重于终端宣传，如终端的人员促销等，间或利用报纸、电视、媒体中的健康节目等与大众较为亲近的传播方式进行沟通，以加强消费者对橄榄油主要功效和用途的认识，同时传播自己的品牌。渠道方面，则是主要通过大型超市来进行全国市场的销售。通过这些方式也建立起自己的一个较为稳定的消费者队伍，在中国橄榄油市场占据一席之地。

　　3.原生橄榄油——差异化竞争战略

　　原生橄榄油采取的是差异化战略，向细分市场提供各种功用的橄榄油，以便为寻求各种功能的消费者提供他们需要的产品，获得尽可能多的顾客剩余价值。在传播中，主要采用从地面攻击的传播战略，通过本公司的专刊向消费者介绍自己的产品。渠道方面，前期根据产品深度分销的策略定位，原生主要采取广开加盟连锁专卖店的形式来进行销售，这一渠道的开拓同时也有利于树立自己的品牌。近来受白叶等品牌成功模式的影响，也开始逐步进入超市，寻求通过两条主渠道来进行产品的推广销售。同时，该品牌也希望将药房等渠道纳入自己的整体渠道规划，以此复合渠道加快产品品牌的发展。

　　4.太阳谷/品利——聚集竞争战略

　　基本战略方面，这两个品牌执行的是聚集战略，主要聚集于中端市场。在品牌的战略定位上，成为橄榄油市场的追随品牌，想在细分化的市场占领阵地。 在传播中，主要以人员促销等形式传播到终端和渠道。 渠道方面也是继主导品牌之后，从各级别的中等规模进入大规模的超市推进自己的产品。