线材产品奠定市场地位的的竞争战略-凯发网

　　企业要想谋的发展，就得做好竞争战略的制定，来奠定产品在市场上的位置。作为运用于高速发展的建筑行业的线材产品来讲，什么样的竞争战略才能为线材产品谋的独特的市场定位呢？

　　线材产品的竞争定位原则

　　竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业有利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程， 即消费者所感受到相对于竞争者的形象，就是我们今天介绍的竞争定位。对于线材产品的竞争定位来讲，重要的前提是实现差异化，定位的结果是以消费者的主观认知来判断的，且定位并非一成不变，当环境改道变时，产品就可能需要重新定位啦！那线材产品的竞争定位原则分别是：

　　竞争差异性：线材产品的竞争定位应该要清楚表达与竞争者的差异所在，差异性越大越能吸引目标市场的注意，并建立鲜明与深刻的印象。

　　市场接受度：前面提到的竞争差异性是否被目标市场认可，或认为是有必要的或重要的，也是定位优劣的判断标准之一。

　　企业资源的配合：一个定位除了需要具备竞争差异性与市场接受度，还需要符合厂商的目标与策略，并有恰当与足够的资源配合，以维持长久的竞争力。

　　线材产品奠定市场地位的三种竞争战略

　　一是低成本战略

　　它适用于扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。

　　低成本竞争战略一般是基于规模经济构建的，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的战略，吸引更多的消费者，达到薄利多销的效果。 但需要注意的是，即使成本的下降总是有限的，尤其是在投资和成本到达临界点后，线材产品生产者在制定产品竞争战略时提出了很大的挑战。

　　二是差别化战略

　　线材产品差别化竞争战略值得是在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。这种战略针对产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。但是线材企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。

　　三是专一化战略

　　专一化战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。该竞争战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但其缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。

　　线材产品进行竞争战略定位的目的

　　1.控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为有充足的资金做后备力量。

　　2.通过敏锐的观察、市场分析，确保主要行业值得长期经营和投资，如果主要行业是衰退的行业，或者可能会取代革命性的产品，大型企业应该尽早发现，立即开发复制该产品。 如果行业或其市场本身因各种原因而衰退，请尝试开拓新的市场。

　　3. 然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。