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线材产品奠定市场地位的的竞争战略-凯发网



  企业要想谋的发展,就得做好竞争战略的制定,来奠定产品在市场上的位置。作为运用于高速发展的建筑行业的线材产品来讲,什么样的竞争战略才能为线材产品谋的独特的市场定位呢?

  线材产品的竞争定位原则

  竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点,通过评估选择,确定对本企业有利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中,为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程, 即消费者所感受到相对于竞争者的形象,就是我们今天介绍的竞争定位。对于线材产品的竞争定位来讲,重要的前提是实现差异化,定位的结果是以消费者的主观认知来判断的,且定位并非一成不变,当环境改道变时,产品就可能需要重新定位啦!那线材产品的竞争定位原则分别是:

  竞争差异性:线材产品的竞争定位应该要清楚表达与竞争者的差异所在,差异性越大越能吸引目标市场的注意,并建立鲜明与深刻的印象。

  市场接受度:前面提到的竞争差异性是否被目标市场认可,或认为是有必要的或重要的,也是定位优劣的判断标准之一。

  企业资源的配合:一个定位除了需要具备竞争差异性与市场接受度,还需要符合厂商的目标与策略,并有恰当与足够的资源配合,以维持长久的竞争力。

  线材产品奠定市场地位的三种竞争战略

  一是低成本战略

  它适用于扩大生产规模的基础上,通过降低产品成本,加强成本管理,严格控制费用,取得高于同行业一般水平的收益,并能使产品以价廉为优势,迅速扩大市场占有率。

  低成本竞争战略一般是基于规模经济构建的,它可以获得超额利润,或者在降低成本的同时采取降低价格的战略,吸引更多的消费者,达到薄利多销的效果。 但需要注意的是,即使成本的下降总是有限的,尤其是在投资和成本到达临界点后,线材产品生产者在制定产品竞争战略时提出了很大的挑战。

  二是差别化战略

  线材产品差别化竞争战略值得是在产品或服务上突出企业特色,树立独具一格的产品和企业形象,从而形成自己固定的消费者群。这种战略针对产品生产(经营)者不受成本限制,可以直接获取较高的收益,同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。但是线材企业不可能同时扩大产品市场占有份额,产品成本代价高等。

  三是专一化战略

  专一化战略是根据市场细分理论,在对整个市场调查分析的基础上,找出企业的主攻目标市场,实际上是把市场差别化。该竞争战略的盈利潜力很大,目标市场一般比较稳定。但其缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。

  线材产品进行竞争战略定位的目的

  1.控制运作成本(采购,物流,销售,运营等成本,以此提高毛利),许多大企业不盈利不是市场和产品不好,而是企业运营成本过高,大型企业该问题尤为突出,因为有充足的资金做后备力量。

  2.通过敏锐的观察、市场分析,确保主要行业值得长期经营和投资,如果主要行业是衰退的行业,或者可能会取代革命性的产品,大型企业应该尽早发现,立即开发复制该产品。 如果行业或其市场本身因各种原因而衰退,请尝试开拓新的市场。

  3. 然后根据各类原理分析市场,行业,建立属于自身的有竞争力的战略。

线材产品奠定市场地位的的竞争战略


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