营销战略中的“游击战”打法（一）-凯发网

        在营销的过程中，而不是研究自己的营销战略，而是要研究分析竞争对手的营销战略，然后根据实际情况，来采取营销战略的措施，比你自己的规模的大小更重要的事情，是要看你的竞争对手的规模如何。

　　游击原则

　　1. 游击战的原则之一：寻找一小部分你可以在市场上防守的市场。 这种“小”可以是地理上，数量上，或其他大公司无法攻击的东西，游击战并没有改变营销战争中的数学和哲学（大公司仍然压倒小公司），但游击战总是需要减少战争的规模，以获得相对优势的力量。 俗话说，试着让自己成为小池塘里的大鱼。

　　同样，地理分割也是实现这一目标的传统方式，在一些城市或城镇，您总能找到一些比西尔斯，麦当劳和假日酒店当地商店更大的百货商店，餐馆和酒店，当地企业可以根据当地习俗提供一些合适的商品，食品和服务。

　　这不是什么新鲜事，几乎每个本地企业都可以自动执行此操作，真正的一点是，想要成功的游击队必须在其他情况下明确界定，例如市场细分，在同样的情况下，它应该有相同的思维方式。

　　2. 游击战原则之二：无论你多么成功，你都不应该像者那样行事，对于一家从事游击战的公司来说，当天它为其主席订购了辆凯迪拉克豪华轿车，这是该公司衰落的开始。

　　参与游击战的大多数公司都很幸运，因为他们的大多数人都没有去过哈佛商学院，也没有学过如通用汽车，通用电气和通用动力公司的营销活动，当然，这并不是说龙头商学院从未培养过优秀的者，相反，他们培养了游击战的战略和策略，而那些用于500多个“幸福”的大企业的战略策略则完全相反！ 成功的游击战行动取决于不同的组织结构和不同的时间表！

　　让我们看看一家大公司的运作方式，更典型的是，大约一半的员工通常习惯于为其他员工提供服务，而公司的一小部分优势就是直接外部，只有他们真的在与敌人战斗，就是他们的竞争对手！ 虽然有些员工在公司工作多年，但从未有过客户，也从未见过竞争对手是美国公司的“厨师和理发师”。

　　一个进行游击战的公司应该消除这种弱点，使其在“火线”上的人口比例尽可能高，它应该抵制这些诱惑，例如描绘正式的组织结构图，工作描述，经验和其他繁琐的组织程序，并且应该使所有人成为战斗人员而不是工作人员，此外，简单的组织结构不仅是将更多权力投入战斗的战略，还可以有效提高游击队对市场变化的反应速度，“杰克应该敏捷，杰克应该快。” 对于想要建立强大游击队位置的杰克来说，这句古老的格言是更好的建议。

　　3. 游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离，一个撤退了的公司还可以在某再次出现并展开战斗！

　　这个建议是由切格瓦拉提出的，如果战斗变得对你不利，那么你必须毫不犹豫地放弃一个职位或产品，进行游击战的公司不应该在失败的战争中浪费资源，它应该迅速放弃并移动到其他地方，这是移动灵活性的优势，这是一个简单的组织结构，真正得到了支付赔偿的地方：进行游击战的公司可以开辟新的战场，而不会出现大公司经常遇到的内部摩擦或压力。

　　较少的和员工也是一个有利的条件，如果您是该公司拉丁美洲业务部门的执行副经理，那么当该公司试图放弃拉美市场时，您将不可避免地竭尽全力争取保持您的地位，在一家大公司中，在事情开始发生变化之前，许多内部斗争已经开始，一家小公司可以在没有丝毫内部动荡的情况下改变局面。

　　有时，进行游击战的公司可以出于各种原因进入和接管被国家品牌抛弃的职位，当这个市场仍然存在时，游击队经常迅速进入以填补这种真空，当nalley's foods发现卡夫正在减少人造蛋黄酱的供应时，它很快就在9天内推出了自己的产品，国际橡胶公司是肯塔基州路易斯维尔的一家小公司，现在生产市场上更昂贵的辐条轮胎，并通过同一家米其林公司放弃了它。 该公司的特许经营系统一直被高质量的经销商激怒，以销售其产品。