如何提升品牌溢价能力-凯发网

　　从个人的角度来看，每个人的大脑都有一个意识龙头，存在更终会变成意识，这是意识的龙头。 所以谁能更终控制意识就可以控制品牌存在。

　　一、品牌与溢价

　　经济学中有一个非常经典的基本模型，称为供给和价格模型，这是一条与价格成反比的曲线。这条曲线早已为古代中国人所知，所以我们中国人有一句古老的名言叫做“稀罕贵”，就是越的东西，价格就越高。当然，存在的基础是必须首先有需求，所以经济学的基础是有限的资源和人的需要，从一般意义上讲，只要产品，产品就能以高价出售，但有时某些产品的价格可能超过产品本身的价值。

　　例如，黄金首饰，因为它是的，所以价格高，而且黄金首饰，意大利cardia品牌的黄金首饰比上海老凤祥的黄金首饰多少百分甚至多倍是昂贵的，而上海老凤祥的黄金首饰很多比老街上的仰韶金店贵，为什么会这样？现在地球上的每个人似乎都知道这是品牌的力量，因此它具有品牌溢价。

　　但为什么会产生品牌溢价

　　我们可以分析品牌产生溢价的过程, 以笔为例。 万宝龙塑料笔上金笔的价格可能是英雄塑料笔金笔价格的几倍,万宝龙传递给消费者的协会是一种奢侈品、悠久的历史，精致，甚至是阿尔卑斯山勃朗峰的品牌象征，所有这些协会终于与高端联想联手，因为高端的联想，所以它具有很高的价格，就是 因为万宝龙在消费者心目中，已经建立了根深蒂固的甚至是协会，导致价格居高不下。

　　从上述品牌溢价过程的剖析中，我们可以知道产品品牌的价格更终取决于消费者的意识，即消费者心灵所产生的心理价格，而心理价格水平更终取决于消费者大脑，在品牌的决定性的中间，即产品的相同产品价值，如果一个品牌在消费者心中没有建立任何关联，那么品牌肯定是更低的价格，如娃哈哈纯净水大部分瓶装水;如果一个品牌在消费者心目中建立一个略微的联想，如农夫山千岛湖水源的联合，其他水的价格很少，所以价格也是一两个钱;如果一个品牌在消费者心目中建立了的联想，例如法国埃维昂水域的联合，价格自然很高。

　　因此，如何创造品牌溢价的核心方法是从意识出发，即从消费者的大脑入手，首先为品牌创造独特的品牌价值，以打动目标的核心价值 消费者群体，这个品牌的核心价值在于建立目标消费群体的独特高分离能够打动消费者的内在联想和认知，这种联想是一种的联想，然后围绕品牌的核心价值建立品牌识别系统，进行整合营销传播。

　　二、具体策略

　　要打造一个品牌的溢价能力，其实主要是通过整套的围绕品牌核心价值的品牌识别体系与整合营销传播手段来进行的。

　　1. 打造高溢价品牌产品的知识

　　（1）的产品特色

　　例如，肯德基拥有并传播“油炸鸡的产品标识”，这些炸鸡在五分钟内不会出售，以确保食物的新鲜度。 这对消费者来说是的，因此中国消费者会同意肯德基的鸡肉价格高，如果所有的国内炸鸡都有这样的产品功能，消费者将不再同意这么高的价格鸡。

　　（2）的产品品质

　　例如，ge，摩托罗拉和其他外国公司的产品质量传播六西格玛的质量标准，消费者大脑中的联想也很。 多少年前，海尔主要依靠产品质量的推测和传播来获得溢价，因为当时电器行业的质量很差，而现在海尔一直在向观众传播服务，因为现在好的服务是