医药品牌战略定位咨询-凯发网

由于资本寒冬的影响，医药定位准确性对品牌的影响越来越大，医药学品牌战略定位成为了企业应该重视的内容。
品牌定位可以分为两种情况，一是产品品牌定位，或产品定位，主要诉求产品的功能性利益，包括产品的品质。二是企业品牌定位，当企业提供不同的产品时，企业品牌就需要凸现出来。企业品牌定位往往不是从产品的功能性利益考虑，而是提供一种心理属性上的利益。因为消费者除了要获得产品的功能性利益外，还需获得一种心理上的满足。
对医药企业（这里指成药生产企业）来说，具体产品肯定需要诉求产品的功能性利益，即产品定位需要突出其功效，如肛泰强调的是“治痔疮的方便性”。药品不同于一般的消费品，哪种药适应哪种症状，这在产品的传播中是需要说清楚的。比如东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。同时，产品定位也可以是提供某种心理属性利益，比如，胃药“斯达舒”，不仅将产品定位于“胃痛、胃酸、胃胀”，还用“关心就在身边” 进行情感定位，给消费者一种情感上的慰籍。这样，消费者获得了双重利益，能增强了消费者的购买欲望。
医药企业品牌已日显重要，尤其是处方药广告禁止在大众媒体刊播以后，企业品牌的打造已是医药企业的当务之急。要塑造出良好的企业品牌，光靠大声叫喊几句“××药业”已经不适应市场环境的需要了。品牌需要提供一种心理属性利益，获得大众的某种心理上的认同。这就需要对企业品牌实行定位。在这里主要从心理性利益来探讨医药品牌的定位策略。一般说来，医药品牌除通过诉求产品的功效来完成定位外，还可从以下的一些定位策略中考虑定位。这些策略可以单独使用，也可以融合使用。
1、情感定位
情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、关爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，更终获得对品牌的喜爱、忠诚和信任。目前医药企业品牌实施情感定位的比较多，这与药品的特殊性有关。因为药是用来治病的，有病总希望得到别人的关怀、爱等。丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”，真实地道出了男人的内心感受，可以说是情感定位策略的绝妙运用。地奥制药的“天地至爱，关怀今生”以爱情为感情基调，体现一种爱的博大，能引起大众对品牌的情感共鸣和认同。还如，恒利制药用一句“你健康，我快乐”渲染一种轻松、快乐的情感氛围；中脉远红的“共享健康、分享快乐”就像亲人和朋友一样道出了心中的爱与友谊。

2、企业理念定位
企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念、企业精神、甚至企业宗旨作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值，光大品牌形象，更终获得大众对品牌的认同和忠诚。吉林敖东秉承中国中药“济世救人”的传统美德提出“制药酿德”的企业价值观，将品牌定位于“专注于人、专精于药”，体现了企业的宗旨和精神，在众多医药企业中独树一帜。
3、自我体验定位
自我体验定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种心理满足。比如太极集团的“曲美”定位为“曲美身材，美好生活”，让消费者有一种对美好生活的期待，对娇美身材的向往。自我体验定位也可将品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。这样的生活理念必须是简单而深奥的，能引起消费者内心的共鸣和对生活的信心，产生一种振奋人心的感觉，催人上进，从而给消费者以深刻印象。海王药业的“健康成就未来”，就为大众提供了一种良好的自我体验感觉，这与“身体是革命的本钱”是一致的：有了健康的身体，未来就有希望，就有成功的基础。这对消费者是一种激励，一种鞭策。于是，公众记住海王就不仅是很简单的事情，而且会因此提高对品牌的忠诚度。
4、历史定位
历史定位以企业或产品的悠久历史建立品牌识别。消费者都有这样一种惯性思维，对于历史悠久的企业或产品容易产生信任感，一个做产品做了这么多年的企业，其产品品质，服务质量、企业信誉应该是可靠的，因而历史定位具有“无言的说服力”。
5、消费群体定位
消费群体定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，体现产品的专业性，来获得目标消费群的认同。同时，把品牌直接与消费者结合起来，有利于增进消费者的信任感。
6、定位
定位即强调或追求品牌在同行业或同类中的性、专业性地位。消费者对性、专业性的品牌印象也较为深刻。如汇仁药业定位为“争当现代中药先锋”，使大众认同这种进取精神，从而对品牌寄予一种希望，加强了品牌和大众的沟通。