化妆品品牌战略定位咨询-凯发网

　　伴随着生活水平的提高，人口众多的我国化妆品市场急速扩大，大量国际品牌纷纷涌入中国市场，但是相比之下，国内化妆品品牌举步维艰，频频传出被外资收购的消息，如何在竞争激烈的化妆品市场占据一席之地，关键是企业要明确自己的战略定位。

　　相比于国际品牌化妆品对于自己明确的定位，国内化妆品品牌始终游离在创新和追随的挣扎之间，各大商场的化妆品专柜几乎全被国外品牌占据，曾经风光一时的大宝等国有品牌被外资收购，市场占有率不升反降。

　　相比较国外品牌，国内化妆品品牌的产品质量有一定差距，但是这并不致命，致命的是国有品牌并不清楚自己的战略定位，始终跟在国际大品牌的后面亦步亦趋，无论是宣传还是产品创新都较国际大品牌差一个档次，因此很难在化妆品市场突出重围。

　　不过，也并非所有国内化妆品品牌都没有自己的定位。

　　以相宜本草为例，听其名字就知道是以草本护肤为主的一个品牌，以本草为形象的化妆品往往和给人一种纯天然、健康舒适的感觉，这个领域也是国内化妆品品牌大力争夺的细分市场。

　　大多数以天然草本自居的化妆品品牌往往会半途而废，主要原因是这些品牌什么都想做，什么赚钱更快就做什么，没有长远的品牌目光，品牌定位其实是一道单选题，它会有很多的选项，你却只能选择其中一个，什么都要就意味着你没有定位。

　　相宜草本未必有太好的宣传，但是它把自己的定位做到了坚持到底，不做彩妆，不做非草本的品类的化妆品，只做草本，不忘初心，这就是相宜草本的战略定位。

　　毫无疑问，不以短期盈利为目的的相宜草本实现了长期的巨大，相宜草本占据了消费者心智中对于草本天然化妆品的追求，这是相比草本得以成功的根本原因。

　　一个品类的心智一旦被一个品牌占据，其他的品牌就很难打破这种心智垄断，但是其他品牌可以建立属于自己的战略定位，下面介绍几个品牌战略定位过程中的要点。

　　强大词语是品牌战略定位的出发点，一个好名字所能带来的品牌效益无疑是巨大的，如何才能算是一个号名字呢，名字一定要简练，要能朗朗上口，消费者听一次就能记的住，这就能算得上是一个好名字。

　　有了强大词语以后，品牌需要赋予词语和品牌一个强大的形象，品牌形象一定是符合消费者普遍认识的事物，强大形象将有助于企业不断的积累自己的品牌文化。

　　在强大词语与强大形象的过程中，品牌想更近一步，那就需要借势于文化，文化是长时间形成的行事和认知准则，借势于文化将能大大降低品牌的传播成本，更能有助于品牌建立在消费者心智之上。

　　在对品牌战略定位有了一定的基础和规划之后，品牌需要把自己确定好的定位告知消费者，也就是告知消费者购买理由，品牌在说出自己理由的过程中，切记不可尝试去说服消费者，品牌只需要大力提醒消费者自己代表了什么就够了，打动比说服更重要。

　　在品牌战略定位的传播中，品牌要合理的利用媒体资源，信息时代的信息爆炸，消费往往拒绝接受太多没意义的信息，因此企业更应该提升自己视觉营销以及内容营销的质量，合理的借用新旧媒体为自己的品牌做宣传。

　　在国际品牌垄断化妆品市场的大环境下，国内品牌想要异军突起，唯有占据未被国际品牌占据的消费者心智，合理进行自己的战略定位。