粽子企业可选择的目标市场定位战略分析-凯发网

　　目标市场定位战略隶属于企业营销管理，粽子作为我国具有情感代表的产品，制定好粽子目标市场定位战略能够帮助企业发现新的营销机会、巩固企业现有的市场份额等等。那粽子企业如何荣国目标市场定位战略来吸引更多的购买者呢?

　　影响粽子企业选择目标市场定位战略的因素

　　1.企业资源

　　企业资源实力主要指粽子企业的人力、物力、财力和技术状况。如果企业资源条件好，经济实力和营销能力强，可以采取无差异性或差异性目标市场策略。如果企业资源有限，无力兼顾整个市场，则应该考虑选择密集性市场策略，以取得在小市场上的优势地位。

　　2.产品特点

　　产品的特征不同，应分别采用不同的市场策略。对此，小编认为粽子企业可采取差异性或密集性市场战略，以应对在产品口味、大小等方面造成的较大差别。

　　3.市场特点

　　当市场消费者需求比较接近，偏好及其特点大致相似，对市场营销策略的刺激反应大致相同，对营销方式的要求无多大差别时，企业可采用无差异性市场策略；若市场上消费者需求的同质性较小，明显地对同一商品在花色、品种、规格、价格、服务方式等方面有不同的要求时，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。

　　4.产品市场生命周期

　　粽子产品处在市场生命周期的不同阶段，应采取不同的市场营销策略。

　　粽子产品处于投入期，同类竞争品不多，竞争不激烈，企业可采用无差异性市场策略。当产品进入成长期或成熟期，同类产品增多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，企业可考虑采用差异性市场策略。当产品步入衰退期，为保持市场地位，延长产品生命周期，全力对付竞争者，可考虑采用密集性市场策略，或者采取差异性市场策略开辟一个又一个新的细分市场。

　　5.竞争状况

　　粽子企业进行目标市场选择时，如果不考虑竞争者状况及其采取的策略，就难于生存与发展。一般说来，企业的目标市场策略应与竞争者有所区别，反其道而行之。如果强大的竞争对手实行的是无差异性市场策略，则企业应实行密集性市场策略或更深一层的差异性市场策略；如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的策略，凭借实力击败竞争对手。

　　粽子企业可选择的三大目标市场定位战略

　　1.无差异性目标市场战略

　　它是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

　　无差异性目标市场战略适合实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容的粽子企业。该目标市场战略的优势是生产经营品种少、批量大，节省成本的费用，提高利润率。缺点是忽视了需求的差异性，较小市场部分需求得不到满足。

　　2.差异性目标市场策略

　　它是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。该差异性目标市场战略的优势是适应了各种不同的需求，能扩大销售，提高市场占有率。缺点是因这差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本，会造成市场营销成本的上升。

　　3.集中性目标市场策略

　　它是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。该集中性目标市场战略的优点是由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地位；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。缺点是目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。

　　总结：企业目标定位战略的选择是一项复杂的工作，需要根据具体市场情况作出决策。粽子企业需不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势，扬长避短，把握时机，采用灵活的策略去争取较大的利益。