粗粮公司市场定位的基本战略-凯发网

　　曾几何时，粗粮成为了都市人们稀罕的保健食品。但纵观我国的粗粮市场，并没有度、名誉度高的粗粮品牌，这与我国企业品牌意识淡薄、市场定位不到位息息相关。今天这篇文章我们就来介绍下粗粮公司走进消费者心智的市场定位基本战略

　　粗粮公司市场定位的流程

　　首先要识别可能的竞争优势

　　消费者一般情况下都会选择能够提供更多价值的产品和服务，那么，粗粮公司要想成为更多消费者的选择，就需要使自己的产品有别于其他同类产品，并且分析消费者的内心以提供更高的价值或更好的服务。

　　其次，要选择合适的竞争优势

　　如果粗粮公司在进行市场定位时发现了若干个潜在的竞争优势，就必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位的基本战略。

　　第三，及时传播和送达选定的市场定位

　　粗粮公司一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实的战略把理想的市场定位传达给目标消费者。实施是检验市场定位战略的一把钥匙，唯有在实施中发现问题，解决问题，才能不断完善市场定位的基本战略，从而提高企业的竞争力。

　　粗粮公司市场定位的基本战略

　　1.产品差异化基本战略

　　产品质量是指产品的有效性、耐用性、和可靠程度！

　　产品款式是产品差异化的一个有效工具。

　　它是指从产品质量，产品款式等方面来实现差别，寻求产品特征是产品差异化基本战略经常使用的手段。

　　2.服务差异化基本战略

　　它是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用！

　　3.人员差异化基本战略

　　它是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。一个受过良好训练的员工应有的基本素质:能力、礼貌、诚实、可靠、反应敏锐、善于交流！

　　4.形象差异化基本战略

　　它是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点，从而使其与竞争者区分！二是企业必须产生某种感染力，从而触动顾客的内心感觉！三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌接触！

　　5促销方式差异化基本战略

　　它是指试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场！

　　粗粮公司市场定位需注意的事项

　　1.定位不明显：粗粮公司警醒市场定位应避免定位不够明显的问题，如若不然该定位会使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异。

　　2.定位过于狭隘：有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。

　　3.定位混淆：购买者对粗粮公司的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为粗粮公司宣传产品的利益太多了，也可能是粗粮公司品牌的市场定位过于频繁。

　　4. 有疑问的定位：由于粗粮公司没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。