营销战略咨询步骤-凯发网

　　营销战略咨询帮助企业解决的是经营目标的问题，当然，不同行业，不同企业的营销战略也是各不相同的。本文我们就营销战略咨询步骤来给大家介绍下。

　　一是分析市场机会

　　在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业更适当的“企业机会”的能力。

　　对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

　　二是选择目标市场

　　对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略咨询要解决的核心问题。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

　　三是确定市场营销策略

　　企业营销管理进程中，制定公司营销战略是关键环节。公司营销战略的制定时在市场营销组合的设计上。为了满足目的市场的需求，公司对本身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价钱、广告、销售途径等开始优化组合。营销战略咨询重点解决的是商品战略、价钱战略、途径战略和促销战略。