超市成功抢位的四大市场定位战略分析-凯发网

　　市场定位战略是帮助企业选择与占领行业目标市场采取的策略。超市作为我国零售业发展迅猛的细分市场，你知道超市该采取哪种市场定位战略不？

　　超市市场定位分析

　　一是明确顾客喜欢什么

　　一般情况下，顾客更喜欢质量好，价格低，商品花色多，挑选余地大的超市购物。

　　二是顾客喜欢到什么样的场所购物

　　顾客喜欢到环境整洁，装修好点，以及能给顾客提升身份档次的环境购物。

　　三是超市服务如何满足消费者的需求

　　对于一家中小型超市来说，为了让消费者成功转化为回头客，对此不管是从营销方式还是服务上来讲都得能吸引消费者。

　　超市成功抢位的四大市场定位战略分析

　　1.沃尔玛——“天天平价”市场定位战略

　　以“天天平价”作为其主要的市场定位策略，并通过相应的营销措施将这一定位要点深入消费者的脑海印象中。国内本土的永辉超市在进行市场定位时则立足于本土特色，抓住了当地的“农改超”的机遇，再结合对当地的高度熟悉和生鲜的渠道的把控，在零售超市的竞争中形成了独居特色的市场定位策略。

　　2.永辉——中低层市场定位策略

　　永辉凭借更初的“农改超”在生鲜产品的价格上更具优势，因此再对目标消费人群进行刻画时也集中在35-55岁的女性;同时在购买力定位上选择中低层，在地点的分布选择上也具有很强的针对性，主要在居民去开设便民超市。沃尔玛作为一个跨国的国际的零售集团，完善成熟的供应链是其他的同类企业难以匹及的，因此产品质量与种类的多样性是沃尔玛的竞争优势之一。

　　a.防御战市场定位战略

　　它适合于在消费者心智中抢占下优先位置的超市企业采取。超市采用防御战通过不断推出新产品和新服务即不断开辟新的细分市场，让既有的产品和服务变得过时，以此强化行业老大的位置。

　　b.进攻战市场定位战略

　　它的核心是在龙头者地位的强势之中找出弱点，并攻击此弱点，也即找到一处山谷或山隘作为超市的突破点。

　　c.侧翼战市场定位战略

　　侧翼战也属于定位实战的一种战略，这是一种创新性的战略技巧，适用于小部分实力较强但又没有足够实力去攻击者的企业。侧翼战更重原则，一旦发起进攻，还要有预见战局发展的远见，这些能力同一位优秀的棋手所拥有的特质相差无几。

　　d.游击战市场定位战略

　　它是指尽量缩小战场以便赢得相对兵力优势，即把力量集中于你能抵御行业龙头者的一个利基市场和细分市场，总之要小得让那些大企业难以进攻。