零食企业营销定位战略如何打败对手，成为领军品牌-凯发网

　　营销定位属于企业战略，它直接决定了企业的生死。零食企业作为我国竞争激烈，产品繁多的市场，为了能够在零食细分市场上占据与竞争对手相抗衡的市场位置，零食企业营销定位战略如何才能打败对手，成为行业领军品牌呢？

　　零食企业营销定位涉及哪些方面

　　1.消费者定位

　　消费者定位就是寻找零食企业消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足。影响顾客心理需求与购买动机的因素有消费者的价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理和情感心理。

　　2.产品定位。

　　产品定位是将零食产品定位在消费者心中，让消费者产生类似的需求，就会联想起这种商标的产品。

　　3.价格定位。

　　价格是市场的关键要素，但绝不是决定性因素。我们不难发现，市场上卖得极好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而绝不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。

　　4.市场定位

　　市场定位就是参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并这些指标进行市场推广。对零食企业来讲，好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全局皆输。零食企业市场营销定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。市场定位准确了，成功推广才有可能。

　　5.广告定位

　　零食产品要想在零食市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，且还需要好的广告创意。好的广告定位要遵循：对谁说（选择目标消费者）,说什么（广告内容、创意、产品诉求点）,怎么说（艺术风格及表现形式）的基本规则。

　　零食企业打败对手的营销定位战略分析

　　1.品牌定位

　　互联网的发展使营销进入“细定位”时代，消费者决策模式发生了根本性变化，由优先选择转变为满意选择。因此零食企业必须在产品开发之前充分考虑消费者体验，掌握消费者需求，体现人性关怀，也即明确产品要“卖给谁”，明确零食企业产品品牌定位的营销战略。

　　2.品牌占位

　　它是基于产品与市场定位，零食企业除了做好电商平台外，更需加强品牌建设与打造，努力营造鲜明的市场品牌形象，实现品牌占位。

　　3.产品构建

　　产品是根本，对零食企业而言，生产健康、绿色的产品是基础，消费者也越来越重视消费体验，这也需要零食企业更加重视产品质量的根本所在。因此，零食企业需在原料选购、加工生产、销售等各个环节进行严格控制，达到零食产品质量标准要求，同时构建起严格的零食管理监测系统，达到让网络消费者放心购买的目的。

　　4.多元推广

　　当前淘宝、京东等大平台大流量优势仍然非常明显，除了占据主流电商平台，先知词语战略建议零食品企业也可有效进行渠道拓展，如1号店等平台也应合理布局，进行渠道产品规划，针对不同时段以及平台活动，采取对应的营销定位战略手段。

　　零食企业营销定位战略制定与实施的注意事项

　　无论规模大小，零食企业的营销定位策略都应立足于自身的核心竞争力。这是因为专注于某一领域或某一产品的企业会给人们留下深刻的印象，人们会把这些企业视为“专业”的代表。相反，“通才型”企业很少受到表扬，尽管它们可能在许多领域都做得很好。专业化和集中化符合龙头经济发展的趋势。在市场上，大品牌会成功，专注于自己“一亩三分地”的聚焦企业也会成功，但夹在二者之间、一无是处的企业会陷入困境。就规模而言，它们不足以参与竞争；就灵活性而言，它们输给了专注于小型企业。

　　零食企业要想成功，就必须以竞争对手为引导。他们必须学会如何从正面和侧面攻击和击败竞争对手，如何保护自己在市场上的地位，以及如何和何时发动游击战争。市场领军者习惯于防御战。积极进取的领军者愿意用新思想挑战自己。市场上的老二或第三大企业经常使用进攻战。他们避开市场领军者的优势，寻找他们的弱点来攻击。新企业或小企业通常避开主战场，利用侧翼战在某个市场上站稳脚跟。这种策略通常意味着进入一个没有竞争的地方，获得意想不到的结果。游击战适合小公司。你应该坚持的原则是找一个“小到你能撑得住”的市场，做“小池塘里的大鱼”。但是，不管企业后来发展得多么成功，也不要自大。