电纸书品牌如何实现差异化竞争定位-凯发网

　　电纸书是电子阅读器的简称，它主要解决了在线阅读与在线教育等问题。节能环保、无辐射、方便携带等优势成为了广大消费者选择电纸书的几大原因。但针对市场上众多的电纸书产品来讲，什么样的定位才能满足目标消费者的真实需求，这是电纸书在进行品牌定位时需思考与解决的。说到这，本文我们就电纸书品牌定位来了解下。

　　电纸书如何品牌定位

　　1.分析市场环境

　　定位成功的先决条件就是要了解自己所处的外部环境，以及竞争对手的更多情况。竞争对手是品牌进入市场的起点，掌握他们在市场中的位置，以及在消费者心目中的优劣势，有助于品牌做出合理布局。再者，品牌也要清楚的了解消费市场的动态，判断进入市场的时机是否合适。定位就像冲浪，太早或太迟，你都可能身葬大海，把握住合适时机，才有可能得到一个好的区隔。

　　2.明确自身品牌优势

　　电纸书作为高科技产品，在产品容易复制的情况下，只有建立清晰的品牌定位，明确自身品牌优势才能在大浪淘沙的时代存活下来。电纸书品牌想要快速建立认知，就需明确自己的优势，以此来对抗竞品的劣势。所以，在给电纸书品牌定位过程中明确自身优势，才能帮助品牌在市场中构建出不可攻破的差异化。

　　3.寻找支持点

　　“空口无凭”是大家都知道的，但定位从来都不是一句空话，差异化形成后，品牌还要找到支持点，让其真实可信。这些支撑点，被视为电纸书品牌在消费者心目中的担保物，提升对品牌的信任度。

　　4.传播与应用

　　对于电纸书产品来讲，并不是通过品牌定位具有了差异化特征，消费者就会主动选择你。毕竟当下市场中的可替代品太多了，产品已经毫无优势，真正影响消费者决策的是品牌。所以，品牌需要借助营销和传播将自身的差异化优势植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

　　电纸书品牌定位的关键点

　　1.针对市场，建立品牌区隔性，跳脱饱和竞争市场

　　个性鲜明的品牌才会被消费者识别，并引起记忆。先知词语战略全案认为识别主要包含文字识别和视觉识别。

　　文字识别：指slogan广告语，通过品牌定位要提炼属于品牌独有的文字钉子，这个钉子要瞄准消费的痛点，痒点或者爽点，这样的“文字钉子”才足以形成识别性。

　　视觉识别指视觉符号标志，一个优秀的视觉符号，就是我们所说的视觉锤，是对品牌的诠释，我们会发现人类很难记住文字，但是很容易记住图像，因为它更具体生动。

　　所以，品牌定位是通过打造“文字钉子”和“视觉锤”，建立识别性，利用视觉锤工具将品牌“”钉“消费者心里”，让消费者记住你。

　　2.针对消费者，建立品牌信任状，降低消费者决策的时间和风险

　　信任状是品牌沟通的重要一环，被认为是品牌在消费者心智中的担保物，品牌通过强调自己的信任状，来提高品牌的可信度，为顾客提供选择品牌的理由。对于企业来讲，如若旗下的产品有行业内专业人士推荐、有行业明星或流量明星代言，那就能降低消费者购买的疑虑与担心。而同理，品牌定位，也是为电纸书树立品牌信任状的过程。

　　电纸书品牌定位塑造“四度”的价值

　　电纸书品牌定位通过对消费者调研从而对品牌发展状况评判，将竞争市场中的品牌分成缺乏传播品牌、虚名品牌、健康低认知品牌、健康高认知品牌。电纸书品牌是由品牌度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌价值度组成的。

　　1.度：指电纸书品牌在无提示下的首要提及率、其他提及率及提示下的提及率之和。它是用来反映消费者对电纸书品牌熟悉度的指标。

　　2.美誉度：指认为该电纸书品牌非常好的消费者比率。是用来反映消费者对电纸书品牌好感程度的指标。

　　3.忠诚度：指消费者再次购买电纸书产品是，仍选择当初购买的品牌的比率。是用来反映消费者对品牌重复和承购购买水平的指标。

　　4.价值度：指别人打算购买电子书产品是，该品牌消费者向其他人推荐该品牌的比率。是用来反映消费者对品牌推荐购买水平的指标。