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品牌定位的需避开的误区与遵守的原则-凯发网



  品牌定位是企业与消费者之间建立起有效沟通的方式,而准确的品牌定位能够让企业从众多相同企业当中“脱颖而出”,以获得更多用户的支持。本文我们就品牌定位的需避开的误区与遵守的原则来介绍如下。

  品牌定位的需避开的误区

  误区一:脱离心智谈定位

  经常听人说,我要定位于某个市场、定位于哪个顾客群、定位于哪个年龄段,定位于什么城市……这些都是对定位的望文生义,没有理解定位的含义,还有可能就是受了科特勒的影响,这个误区的本质就是脱离心智谈定位。定位在心智当中,一切脱离心智的定位都是伪定位。

  误区二:无视竞争谈定位

  品牌定位是用来应对竞争的,没有竞争就无需定位。做好定位,首先要正视竞争。

  误区三:忽视趋势谈定位

  误区四:找到定位=拥有定位

  找到定位才是在用户心智中拥有一个位置,你要把品牌和定位推到广大消费者心智中去,这样才算拥有了定位。

  误区五:把定位当成广告语来宣传

  广告语是对你定位的表达,是为了让顾客自己形成你想要的认知,而不是直接把定位给喊出来,你要戏剧化的传播一个事实,让顾客形成认知,让顾客认为这是他自己得出的结论,让顾客自己说服自己。

  误区六:以为定位就是开创新品类

  定位不是开创新品类,而是创建认知优势。

     品牌定位的需遵守的原则

  1.差异化原则

  差异化原则就是要求企业在制定品牌定位要坚持个性化,创意先行、标新立异,让自己的品牌定位和竞争对手有明显的不同,能够很好区隔开来。

  2.坚持品牌核心定位,适势调整定位

  企业在进行品牌定位时要明白一个品牌定位不是一成不变,而是要随着社会环境、消费者需求不断变化的。企业在调整品牌定位时,也要意识到不可“大尺度”调整品牌定位,“大尺度”调整容易让品牌丧失掉更初支持品牌的那一群人。因此品牌在进行定位时,一定要坚持品牌更初更为核心、灵魂因素,勿忘初心,在调整时也要围绕核心定位中进行适当调整。

  3.企业自身品牌定位不能一变再变

  对于一个公司来讲,品牌定位是更为核心的,千万不能受外界环境的影响而轻易做出改变。

  4.渠道深入

  渠道对于品牌的战略作用是非常明显的,甚至可以这样理解:没有渠道就没有品牌,渠道四种是品牌得以接触消费者的关键。

  5.追求效益扩大化

  任何企业制定品牌定位更大的目的就是获得效益的更大化,一个不能让企业获得更大利润的品牌定位,即使它让品牌获得再多的消费者,取得再大的销售额也显得苍白无力。企业在进行品牌定位时一定要控制成本,坚持低成本效益化的原则。



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