粽子企业赢得市场的品牌定位营销“秘诀”-凯发网

　　粽子在我国具有独特的节气文化，五芳斋、三全、三珍斋、稻香村这些都是粽子的品牌。古往今来，但凡的品牌都是始终如一的将品牌的特点与消费者需求进行紧密关联，将产品扎根到消费者认知当中，不断提升品牌的竞争力。品牌之争争的是市场，那粽子品牌定位营销如何赢得市场呢？

　　粽子企业如何做品牌定位营销

　　1.确定品牌定位营销目标

　　零售市场竞争激烈，在同一类型的市场上，总有众多企业提供不同品牌但卖点相似的同类商品。零售企业应当明确品牌竞争目标，品牌经营品种范围，并制定出品牌定位营销战略，才能进行合理的市场定位。

　　2.选择品牌目标市场

　　对于任何企业来讲，目标市场与目标消费者是成对出现的，但没有一个企业能够服务于所有的消费者。依据消费者不同类型、不同消费层次、不同消费习惯和偏好，粽子品牌定位营销要从主客观条件和影响因素出发，寻找合适竞争目标要求的目标消费者，满足目标消费者的特定需求，批准“市场空隙”，细化品牌定位。

　　3.明确粽子品牌竞争优势

　　品牌定位不是一成不变的，它应结合企业优势，塑造符合消费者需求的品牌定位。同时，通过发挥粽子品牌形象，并通过塑造的品牌形象吸引目标消费者群。

　　4.品牌定位营销实施落地

　　低价定位、高品质定位、差异化定位等具有多样化的品牌定位方式。但粽子品牌如何将品牌优势传递给消费者，就需通过品牌定位营销来实现品牌竞争优势的。

　　5.品牌定位动态调整

　　任何品牌的市场定位并非一成不变的。事实上，随着经济的快速发展，消费者的需求是不断变化的，粽子企业必须动态地调整品牌市场定位，根据新的品牌特点，适应新的消费需求，努力保证品牌商品的定位与目标市场需求相吻合，形成一个有利于企业发展的品牌阶梯次序，保证品牌的市场活力。

　　粽子企业品牌定位营销的策略

　　1.做好前期市场调查，了解粽子目标消费者真正所需

　　目标消费者并不能很好的认同公司对于产品的定位以及产品本身具备的特征。所以当公司对产品的目标消费者定位出现偏差时，一方面是想当然采取了某种品牌定位营销策划来吸引年轻消费者，另一方面又错辜了目标消费群体的实际消费能力与对本类产品的真实需求，这样就不能很好地服务于后期营销。

　　2.不能固化品牌形象，适时调整策略

　　品牌形象是广大消费者对粽子产品的综合评价，面对粽子市场的激烈竞争，粽子企业要想年年受到欢迎，就得迎合当下的市场、消费者的喜好，竞争者品牌策略做好品牌定位营销策略的调整，让粽子品牌成为消费者认知中值得购买的品牌。

　　3.广告需要回归产品，不可泛泛

　　广告对品牌的形成起到的是辅助作用，回归根本，消费者在购买粽子时还是看好不好，送人够不够面，食材健不健康这几方面来购买的。所以，粽子品牌定位广告营销还需产品本身出发，秉持实事求是、不夸大的态度将品牌做大做强。

　　粽子企业品牌定位营销赢得市场，解决销售力的核心

　　1.知道品牌

　　粽子要想让消费者知道自家品牌，一般来说是做好广告宣传，广而告之，让消费者知道该品牌的存在。持续让品牌名输出，能够加深消费者的印象，让消费者在必要的时刻可以想起该品牌。

　　2.尝试购买

　　品牌是影响消费者是否购买产品的主因素，但面对市场上存在众多的粽子商品，企业只有通过品牌定位挖掘产品核心价值，赋予产品必卖理由，才能在自家粽子品牌成为众多粽子品牌当中消费者不得不买的产品。

　　3.体验惊喜

　　产品是企业竞争的核心，企业粽子产品的开发、研发、制造能力等影响着粽子的销售力和品牌力。

　　4.认可品牌

　　文化的背后是品牌，在品牌文化层面将粽子品牌的理念更多地宣传给消费者，一旦品牌表达的信息被消费者接受，自然而然就会认可这个品牌。

　　5.口碑传播

　　老话说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，口碑重在何传播，消费者知道且认可粽子品牌之后，如何向别人介绍粽子品牌这时就需要通过粽子品牌诉求和定位来直抵消费者内心，达到让消费者自愿参与到品牌传播的过程当中来。