奶制品品牌定位咨询-凯发网

　　随着国际化进程加快，新企业大量涌进奶制品市场，奶制品市场竞争激烈。企业之间的竞争从局部产品、价格、资源、人才等竞争转向企业的整体竞争——企业形象的竞争。所以奶制品品牌定位至关重要。今天，先知时代小编就来为大家整理分享一下奶制品品牌定位咨询。

　　1、外资与内资的竞赛

　　国内奶制品行业受明显冲击，进口奶制品商场占有率持续扩展，国内奶制品产业链面对冲击。近年来，外国奶制品在我国奶制品商场上快速扩张，从原奶基地到奶制品生产加工再到出售网络，整个奶业产业链上都有洋奶制品抢占国产奶制品发展空间的身影。现在我国内地前十位的奶制品品牌中，有5个为外国品牌，分别为多美滋、美赞臣、雅培、惠氏、雀巢，这些品牌总计占据内地奶制品商场份额的五成以上，而且几乎都是一、二线城市的高端商场。 随着外资品牌奶制品在国内商场的定价权和话语权将不断提高，面对外资品牌奶制品的频频加价，国内顾客只能承受着不合理的高价；此外，进口奶制品量的增加意味着对国内奶源的需求 量将有所削减，这将进一步紧缩国内饲养业的规划和削减饲养环节的利益分配，产业链一旦遭到彻底破坏，我国婴幼儿奶制品价格将彻底受控国际商场。

　　2、全国性品牌与区域性品牌的竞赛

　　奶制品消费的特性决定了全国性品牌和区域性品牌在细分商场各有优势。全国性品牌拥有全国范围内商场营销、资金富余、引导行业标准、产业布局完整等 优势；区域性品牌具有良好的本地客户认知与承受度、奶源供给足够、当地方针支持等优势，而且其产品和服务能更好地满足区域内顾客的需求。 我国质量协会与全国用户委员会发布的液态奶顾客满意度测评结果显示，我国顾客对区域性品牌的认可度与满意度逐步上升。

　　一、对奶制品品牌有精准的认知

　　对奶制品品牌有精准的认知是奶制品品牌定位的基础条件。

　　如果对奶制品品牌的认知要求过高，容易好高骛远，得不到消费者良好的反馈；认知过低，容易停留在自身状态良好的自我陶醉中不思进取；而对奶制品品牌有精准的认知，就可以确保更终的定位清晰而且明确。

　　二、确定奶制品品牌的目标客户

　　奶制品品牌的定位必须围绕奶制品品牌的目标客户。不同的奶制品品牌会拥有不同的目标客户群体，在策划品牌定位的时候，必须要了解清楚奶制品品牌面向的目标客户人群到底是哪些人，然后对目标客户群体来进行市场调查，了解目标客户群体的需求以及消费观念等等，并以此进行品牌的定位，能够更好地和客户群体产生共鸣以及产生经济效益。

　　三、充分的奶制品市场调研

　　在做奶制品品牌的定位策划之前，一定要先进行充分的市场调研。大量的市场调研样本可以让品牌更加明确如今市场的流行态势和时事热点，找到目标客户的需要重点，并进行针对性地进行品牌定位。

　　四、分析奶制品行业竞争对手

　　在现实的市场竞争中，每一个奶制品品牌都会有其竞争对手。古语有云：知己知彼，百战不殆。奶制品品牌竞争亦是如此。品牌的定位的时候尽量不要和其他品牌选择相同或者类似的定位，给用户无法区分的感觉，尽量对竞争对手进行分析，取长补短，打造自己的品牌优势。

　　五、打造奶制品品牌创新和个性

　　一个奶制品品牌真正能够吸引消费者的一定是它的创新和个性。

　　品牌创新可以从技术创新、产品创新、形象创新这三方面进行开展，让消费者者感到自己的品牌是龙头市场的。

　　品牌的个性则决定了品牌的差异性，能让消费者在茫茫品牌中一眼就能识别你的品牌，个性化可以支持品牌定位更好地进入顾客心智，在顾客心智里更牢固地占据一个位置。