汤臣倍健品牌定位战略-凯发网

　　汤臣倍健属于健康品企业，因此随着这几年人们生活水平的提升，健康类产品得到人们的喜爱与购买。其中具有代表意义的就是汤臣倍健，今天这篇文章我们就从汤臣倍健品牌定位战略来分析如下：

　　企业进行品牌定位的原因

　　一是产品同质化日趋严重;

　　二是价格血战日趋惨烈;

　　三是互联网 严重冲击;

　　四是品牌传播成本不断攀升;

　　五是存量和增量市场日趋饱和;

　　六是化和并购浪潮日趋威胁;

　　七是销售额和利润停滞不前;

　　八是增长路径和定位更加迷茫。

　　汤臣倍健品牌定位战略——差异化战略

　　汤臣倍健的四大品牌产品：

　　汤臣药业：老品牌稳健成长 汤臣药业板块主营"汤臣倍健"品牌，定位为稳健成长型业务，确定现有非直 销模式不变，继续打造与经销商、大型超市药店连锁的互生、共生、再生的战 略同盟关系。

　　广东佰嘉：汤臣倍健设立全资子公司广东佰嘉药业有限公司，探索膳食营养补剂 单品项目。

　　健力多：主打"补钙更补软骨，加强关节养 护"，目前市场上只做钙类保健品的只有辉瑞旗下的钙尔奇。

　　无限能：是公司尝试包括电子商 务的全渠道经营模式。产品营销方面，继 刘璇、姚明代言汤臣倍健主品牌之后，"无限能"签约功夫李连杰作为形象 代言人，延续公司产品健康、可靠的商业形象。

　　汤臣倍健差异化品牌定位战略分析——

　　1.定位差异化——非直销渠道传播，重新定义保健品

　　在那时的市场环境下，保健品市场根本上以直销为主，汤臣倍健的出现堪称是一股清流，抛却以往直销的形式，改成经销，在广告投入上，主推一款大种类继而去做宣传，成功定位汤臣倍健在保健品里的职位地方：专注做膳食营养补充剂。

　　与此同时，汤臣倍健在广告传布中也以基础保健功效为焦点，倡导以调理为主，对人体没害处，并设立专柜加养分顾问的销售形式，比那些直销企业加倍专业化，不是纯真的为了卖保健品而卖保健品。

　　2.营销差异化——从代言人到时尚跨界，赢得市场主动权

　　不同于传统保健品的直销模式，汤臣倍健在营销的过程中也摒弃了以“中老年人”为目标消费者群体的策略，而是在营销战略、传播渠道、产品线、市场策略、组织架构上进行了一系列调整，目的是突破保健品营销的次元壁。

　　从2010年姚明代言开始，汤臣倍健一直在选择适合的代言人，如时尚达人米兰达·可儿、蔡徐坤等，巧妙运用营销突破了保健品行业的壁垒，实现了品牌“年轻化、国际化、时尚化”的形象转变。

　　3.品牌差异化——持续升级，打造年轻化品牌形象

　　首先，面向年轻的消费人群，开启“电商品牌化”战略，将线下的差异化竞争优势复制到了线上，占领线上营销高地，培育年轻消费市场，将膳食补充剂卖给更多的年轻人。

　　其次，线下重视产品年轻化，针对“爱美、时尚、健康”的年轻消费群体，推出更加强调产品口感、颜值、时尚感的yep系列产品，吸引年轻消费群体的关注和喜爱。

　　再者，品牌在塑造过程中，品牌形象也在不断升级，亮相全新的品牌主张“23国营养，为1个更好的你”，并邀请摄影大师martin scholler，以艺术的数字化表达和科技感的演绎方式传达健康与生命的理念，打造全新的时尚化、国际化品牌视觉形象。

　　汤臣倍健品牌定位战略的意义

　　品牌战略定位是企业应该做什么，不应做什么的问题，品牌战略定位协助企业少走弯路，弯道超车。每一位睿智的企业家，都需求一位战略定位咨询顾问，为品牌的健康成长保驾护航。

　　品牌战略定位可以有效地推广企业及其产品的度和形象，品牌战略定位的打造之中，需要战略与企业配合极力配合，结合设计公司丰富的经验和大量的实践案例、通过不断的沟通与碰撞，得到更符合企业自身的品牌战略定位。

　　作为品牌战略定位是需要很是稳重看待的，创建在企业的商场定位和产物定位的底子上，是绝不可能空穴来风的。企业一旦筛选了目标市场以后，就需要刻划与之响应的产物、品牌和企业形象。一个好的品牌战略定位，既能够齐备抒发品牌的商场定位、公司文化、核心价值观等，甚至能够在商业上带来超越自己的溢价。