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如何实现品牌价值-凯发网



  先知中国提出的强大词语战略,就是用强大词语实现品牌的价值,来打通销售渠道,品牌效应和消费群体发生共振共鸣,实现盈利的目的,其中销售渠道是企业重要的资产之一,同时也是变数较大的资产。企业需要通过渠道走货,消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。先知中国认为实现品牌的价值。

  一.产品品牌和人们的需求相联系;一个商品品牌的建立,目的是创造商业价值,是增加客户的购买力。要实现品牌的价值,首先要深入市场做好调研,了解人们现在需要的是什么?怎样来迎合市场,服务于消费者。如先知中国提交的“康连接”商标,保护口号“中国全民健身,健康连接每个人”,把“健康 连接”的平台模式作为核心战略。就是根据现在人们关心的是健康的心理提出的,随着经济的发展壮大,人们生活条件的提高,不在为吃喝发愁,不在为衣食住行发愁,人们关注的是寿命和身体健康,有一个健康的身体,就能提高生活质量,老人有个健康的身体,就是送给儿女的大礼物,儿女就有精力全身心的投入到工作当中去,说明这个品牌产品符合民意,必然能实现品牌的高价值。

  二.要了解销售渠道,因为渠道是完成交易的场所和环节,所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力,它控制着商品的流通,实现着商品的价值。了解产品销售渠道的新特点,虽着互联网的建立,原来的实体门市逐渐的弱化,而网上购物、网上销售越来越被人们接受,要区别消费对象,面对中老年人,小区居住密集的住户区,还是以实体店铺,超市,被人们青睐,年轻人的活动场所,一来是工作生活压力比较大,人们没有时间去商场超市购物,从网上购物更便捷方变一些。对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品,企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同。

  三.要打开销售渠道,要市场调研是非常重要的一个环节。市场因素包括顾客的消费习惯、潜在顾客的状况、产品销售的地域性、商品的季节性、竞争性商品、销售量的大小、商品的用途、商品的定位,顾客的消费习惯,包括对商品价格的接受程度、购买场所的偏好、对服务的要求等,这些都是设计销售渠道的依据。如,一个文具店,必须开在学校附近,才有销路,如果开在楼盘小区,就不太合适,饭店一般开在写字楼,上班群体密集的地方,消费欲望高的地方比较合适,汽车修理,洗车美容,加油站,必须开在公路旁边,开在菜市场旁边就不太合适。了解消费群体的资金、人气、网络、人脉、技术等。市场因素潜在顾客是指那些有条件、有能力、有欲望的顾客,如果厂商能够抓住这一部分顾客,就可以扩大销售面,增加销售面。市场的地域性是非常重要的。

  四.要了解商品销售的季节性,很多商品都具有明显的季节性,比如,食品中的海产品和水果.季节性服装(如羽绒服等)、社会习俗所需要的商品(如月饼,绿豆糕等),像这些销售时间较短的季节性商品大多采用长渠道的销售模式,这可以充分发挥批发商的作用,短时间达到高销量。

  五.做好市场调研分析;先知词语战略十二步工作原理,其中前期市场调研分析后,我们重点就要研究下消费者购买行为了。

  什么样的顾客选择了您的产品,是什么吸引了购买行为,或者说您给到消费者什么样的必买理由。这些都是我们研究分析的对象。1.市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及竞争对手的情况,市场状况分析主要包含下列内容:(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争晶牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析等。一个强大品牌的诞生,离不开前期前期十月怀胎的孕育。这样强大品牌的产生所带来的经济效益是不可估量的。



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