如何实现品牌价值-凯发网

　　先知中国提出的强大词语战略，就是用强大词语实现品牌的价值，来打通销售渠道，品牌效应和消费群体发生共振共鸣，实现盈利的目的，其中销售渠道是企业重要的资产之一，同时也是变数较大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。先知中国认为实现品牌的价值。

　　一．产品品牌和人们的需求相联系；一个商品品牌的建立，目的是创造商业价值，是增加客户的购买力。要实现品牌的价值，首先要深入市场做好调研，了解人们现在需要的是什么？怎样来迎合市场，服务于消费者。如先知中国提交的“康连接”商标，保护口号“中国全民健身，健康连接每个人”，把“健康 连接”的平台模式作为核心战略。就是根据现在人们关心的是健康的心理提出的，随着经济的发展壮大，人们生活条件的提高，不在为吃喝发愁，不在为衣食住行发愁，人们关注的是寿命和身体健康，有一个健康的身体，就能提高生活质量，老人有个健康的身体，就是送给儿女的大礼物，儿女就有精力全身心的投入到工作当中去，说明这个品牌产品符合民意，必然能实现品牌的高价值。

　　二.要了解销售渠道，因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。了解产品销售渠道的新特点，虽着互联网的建立，原来的实体门市逐渐的弱化，而网上购物、网上销售越来越被人们接受，要区别消费对象，面对中老年人，小区居住密集的住户区，还是以实体店铺，超市，被人们青睐，年轻人的活动场所，一来是工作生活压力比较大，人们没有时间去商场超市购物，从网上购物更便捷方变一些。对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同。

　　三.要打开销售渠道，要市场调研是非常重要的一个环节。市场因素包括顾客的消费习惯、潜在顾客的状况、产品销售的地域性、商品的季节性、竞争性商品、销售量的大小、商品的用途、商品的定位，顾客的消费习惯，包括对商品价格的接受程度、购买场所的偏好、对服务的要求等，这些都是设计销售渠道的依据。如，一个文具店，必须开在学校附近，才有销路，如果开在楼盘小区，就不太合适，饭店一般开在写字楼，上班群体密集的地方，消费欲望高的地方比较合适，汽车修理，洗车美容，加油站，必须开在公路旁边，开在菜市场旁边就不太合适。了解消费群体的资金、人气、网络、人脉、技术等。市场因素潜在顾客是指那些有条件、有能力、有欲望的顾客，如果厂商能够抓住这一部分顾客，就可以扩大销售面，增加销售面。市场的地域性是非常重要的。

　　四.要了解商品销售的季节性，很多商品都具有明显的季节性，比如，食品中的海产品和水果．季节性服装（如羽绒服等）、社会习俗所需要的商品（如月饼，绿豆糕等），像这些销售时间较短的季节性商品大多采用长渠道的销售模式，这可以充分发挥批发商的作用，短时间达到高销量。

　　五.做好市场调研分析；先知词语战略十二步工作原理，其中前期市场调研分析后，我们重点就要研究下消费者购买行为了。

　　什么样的顾客选择了您的产品，是什么吸引了购买行为，或者说您给到消费者什么样的必买理由。这些都是我们研究分析的对象。1.市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及竞争对手的情况，市场状况分析主要包含下列内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争晶牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析等。一个强大品牌的诞生，离不开前期前期十月怀胎的孕育。这样强大品牌的产生所带来的经济效益是不可估量的。