价值百万的化妆品产品定位分析-凯发网

 　　对于企业而言，在发展的过程中产品定位可以让企业少走很多的弯路，对于化妆品行业来说，如何正确的进行化妆品产品定位是很多商家迫在眉睫的问题，今天先知品牌就来介绍一下。

　　分析整个日化行业，近几年来，化妆品市场比例上升明显，而洗涤用品、口腔清洁用品以及纸类用品的市场比例略有下降。

　　化妆品市场的市场份额增长速度在近几年一直高于洗涤品和口腔卫生用品的增长速度，后者近几年的发展一直比较平稳，城市市场容量饱和而乡镇市场培育不能及时跟进，此消彼长，导致化妆品市场份额上升，而其他市场的份额下降。将化妆品行业进行分类可以将其分为：护肤类、彩妆类、香品类、洗发类及其他类五大分支。

　　在中国化妆品市场上，外资、合资企业占据了近 80%的市场份额，中高端市场基本被外资、合资企业占据，而占中国化妆品企业总数近 90%的本土化妆品中小企业中，仅有 20%多的市场份额。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，本土企业鲜有斩获。关于这一点，从 2010年中国化妆品市场护肤品牌0的中就可以看出，入围的本土品牌仅有自然堂和佰草集两个，宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、强生等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数宝洁和欧莱雅的市场份额更大，实力更强。

　　仅剩的低端市场则由3000多家本土中小企业瓜分。而值得注意的是，目前国际巨头在巩固中高端市场的同时，也已经开始向低端市场进行强有力渗透，重组及并购浪潮兴起，大肆收购小护士、丝宝、大宝等本土品牌，外资品牌运营除了收购本土品牌以攻占中低端消费市场外，一些外资品牌也习惯于制造各种危机来降低民族品牌的信誉度或资本市场上的价值，而后进行收购。被收购后，民族品牌失去了产品的主导力，而外资品牌则获得这些民族品牌的销售渠道和掌控权。

　　近来，外资品牌冲击本土品牌又出新招。有消息称，家乐福向好迪、拉芳、霸王等本土日化企业下通牒：若想要继续上架，就要缴纳5%~18%的额外费用。有的媒体甚至把其解读为宝洁联合家乐福扑杀本土日化品牌。

　　化妆品产品定位五大核心

　　1.掌握主导权，引导消费者消费

　　我们要改变以往以消费者需要品牌提供什么产品的思路。转变为我要引导消费者买什么样的产品。现在是一个信息大爆炸的时代，传播的过渡化，广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。先知品牌提醒消费者每天眼开眼就被各类广告信息所充斥着。几乎凡是能够和人能产生接触的地方都有广告出现，电视、广播、报刊、街头、高速公路比比皆是，甚至发展到连厕所门、电影片头片尾都被“种植”上的各种的广告，广告轰炸使消费者变得越来越冷漠、反感甚至厌倦。更可悲的事，现在化妆品行业品牌过剩现象严重，如何进行化妆品产品定位，让一个产品都很容易找出数十甚至数百家品牌生产商，产品严重同质化，只是外形包装，价格等表象有所不同。太多的广告，太多的产品，让消费者大脑无所适从。人的大脑只能接收有限的信息，很可惜很多信息，可能还没有通到大脑就被删除掉了。消费者喜欢简单，讨厌复杂，因太多反而什么都没有印象，对于如此纷杂的生活状态，需要的是一个能打到消费者心智的引导品牌的方式。

　　2.让消费者更简单的选择。

　　这就要求品牌定位的受众群不是所有的人，要做到小而美，从做深处着手，在化妆品产品品牌创建之初，就要确定好品牌末来的受众群，让化妆品产品定位，通过创新的简单的本真的模式，进入他们的心智，不断的坚持定位的位置，沉淀，时间长了，受众群的心智也慢慢溶到品牌中来了。人有先入为主的心态，凡是自己心智认知了的事物，一般很难改变。而消费者对商品品牌的认知也是如此。

　　3.大道至简，品牌定位也要突出简约，大气，本真。

　　这样才能更容易走入人们的心智。改变以往实际内容物与宣传文案不相干的尴尬局面。品牌宣传是产品的一个表述出口，人们要用的是产品，但这个产品是有附价值的，这种附价值包含服务，品味，用产品时带给人愉悦的心情等等。

　　4.品牌定位是企业的起点，更是企业的终点。

　　从创建品牌开始，品牌定位在消费者大脑中形成，必须通过系统的长期的传播才能实现。每时每刻都以做好企业自己的内功，把品牌引向消费者的心智认知中来，加深优化品牌认知度在消费者心目中的份量。消费者对品牌定位的认知度越高，意味着企业的更多市场份额，更强的品牌溢价能力和更强的防守能力。

　　5.品牌定位与企业形象，企业战略的相匹配

　　品牌定位进入到消费者心智，会在消费者大脑中有个固定的位置，因此企业形象必须与品牌定位相吻合，不能与其相背离。企业形象是企业的重要无形资产，是构成企业与外界竞争力的很重要的一部分，因而对于企业形象一系列的要求，也需要走入消费者心智中，与消费者心目中的定位相匹配。这样才会令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。