化妆品如何定位？-凯发网

　　化妆仍是人们更传统也更常用的变美方式。在这个看脸的龙头，具有姣好容貌的同龄人在收入、婚恋、工作等方面更容易“羡煞旁人”。在同龄人的示范下，80、90后主流消费群体对美的追求也蔚然兴起。越来越多的女性和部分男性都开始借助化妆实现颜值的提升。根据euromonitor的分类，化妆品指的是美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类。按照2015年子品类容量大小，依次为：护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男士护理用品、婴幼儿与儿童专用产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品。

　　化妆品如何定位?

　　市场上的化妆品有高、中、低三档产品，我们看到的兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。化妆品店经营策略，一般而言，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、或街头小店三种渠道销售。由此可见你在选择品牌是要注意你选择的品牌和店面的地址是不是更适合的，否则就是失败的。

　　先知品牌介绍针对不同的定位人群，商家销售人员在介绍产品也要采取不同的做法，针对定位高端的产品，商家会从心理优越感及品味服务的角度出发去做介绍，面对专业性比较强的产品定位时，商家会从较为理性的、数据的角度去介绍，而面对年龄层较低，产品价格较低的产品定位时，商家应采用更为感性、从众的心理及价格优势上等因素去介绍产品等。

　　化妆品如何定位?确定了创业的品牌，再来就是你的化妆品连锁加盟店要保证真货，很多人担心小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。化妆品店经营策略，这是店面的信誉保障，即使你选择的是的品牌，也不能忽略质量。先了解顾客需要。

　　服务态度和销售人员的业务能力决定了化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上，是开化妆品连锁加盟店更要注意的一点的，你的服务水平和专业的知识就是经营的保障，只有做好了才能有“一传十、十传百”的口碑，让顾客帮你拉顾客。

　　化妆品行业的定位分析：

　　屈臣氏的目标客户是18-25岁的都市女性(下面有人指出是18-35岁，但是个人觉得25岁以后屈臣氏就满足不了你肌肤的需求了)，从它引进的护肤品牌就可以看出它的定位，比如肌研、美宝莲、美丽加芬以及屈臣氏的平价自有品牌，产品的单价在100上下，碰上折扣则更低，很适合开始有护肤需求但预算不足以大量投入的大学生和刚进入职场的上班族，在网购假货频出、专柜价格过高的情况下，屈臣氏确实是个相对靠谱又不贵的选择。

　　屈臣氏的市场定位是“个人护理顾问”，以低价作为爆点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，为消费者提供高性价比的产品，优雅的购物氛围环境和专业咨询服务来传达积极美好的生活理念(以上这段来自百度文库，作者不详)。也就是说，从你的头发到脚趾，有护理的需要都可以到屈臣氏寻找对应的产品，还有保健品(这方面香港的屈臣氏选择更多，有时候怕去不正规药房踩雷就会去万宁屈臣氏找找)，随着男士护肤需求的日益增加，屈臣氏还建立了男士护肤专区。

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