21世纪：战略制胜的时代-凯发网

　　20世纪初以前，个人或国家的富有程度主要由它们拥有土地和财富的多寡来决定．国家之间冲突的主要原因是领土问题。工业和贸易的发展使这种情况发生了很大变化．国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场。市场竞争成为当代的主旋律，企业（公司）成为国际竞争前沿的“角力士”。

　　 “商场如战场”，一个企业的发展历史就是一部惊心动魄的商战史．不少工商巨子正是从这里出发．踏上充满刀光剑影的攀登财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现实．丢掉幻想．准备战斗，我们己别无选择！

　　 a.3c使企业越来越难赢

　　 处于21世纪的中国，“一不小心就发财”的时代己一去不复返。

　　 新世纪有三种主要力量不可低估．它们可用3个“c”来表示．是3c搅弄得生意场上不太平，商战中的企业越来越难赢。

　　 1．顾客占上风今天的市场．卖方不再占据优势，买万其正占了上风。顾客更富于个性化，挑剔、刻薄是现代消费者的一大特点。

　　 2．竞争在加剧市场七的利益诱惑使众多企业趋之若清，竞争者的队伍越来越庞大．“砚得竞争优势，夺取更地位”已成为竞争的新景观。

　　 3．变化是常事当今龙头只有一个东西是不变的，那就是“变’·变化已成为社会经济运行的一种常态。美国通用电气公司一直信奉“充满宗教般的狂热”的信念：“如何预见变化．如何应付变化．如何使一家各项工作都做得很好的公司发生变化”。

　　 b．企业生命周期的挑战

        企业是一个生命肌体．它也有生命过程的周期规律。企业从诞生的那起．就站到了其生命周期的起点上，同时也面临生命周期的挑战。

　　 如何保持企业灵活性与可控性的动态平衡？这是企业保持“长盛不衰”的关键．也是企业战略管理的一个未解的难题。

　　 c．揭开商战制胜的奥秘

　　 1．秘密之一：竞争对手抢占了市场现代市场竞争．仅了解顾客的需要已不是灵丹妙药·因为众多企业都朝粉同样的目标市场前进．形成千军万马过独木桥的格局．在这种情况下．你要多一个心眼儿．善于观察敌、我、友的行踪，联合盟友．击败对手，扩大自己的优势以城得市场，这就是企业战略的基点。

　　 2．秘密之二：面向未来的竞争今日市场上的更者，并不一定是明日市场上的更者．他们是如果经理人对“未来”那组问题做不出恰当而详尽的回答，或者虽然做了回答，但答案与‘现今”那组问题的答案大同小异．他们的公司很可能将会失去市场，不再是市场上的更者·现代商战实质上是一场经理人远见力和创造力的较t，富有远见使企业无论处于萦荣期还是困境中．都会有一种超越自我的信念．在未来尚未到来之前洞察到未来，并坚定地引导企业走向未来。

　　 今天的竞争实质上是一场挑战者与落伍者之间、创新者与守成者之间、勤奋的开拓者与偷懒的模仿者之间的竞争。

　　 挑战者、创新者、开拓者之所以成功，是因为他们政于跳出老框框，向远处眺望，走机会更多的路。

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