烟草品牌全案策划-凯发网

　　国内烟草市场经过半个多世纪的成长，发展成为每年约3349.3万箱的市场规模.产品的全国市场饱和度很高;行业增长趋缓.属“夕阳产业”，但该行业是国家及各地区税利的一个重要来源。在这样一个市场的推动下，开始有很多的烟草公司出现，并建立自己的新型品牌烟草，那么接下来先知创意网小编就为大家介绍一下如何进行烟草品牌全案策划。

　　烟草品牌全案策划的营销原则

　　更个原则：发现社会价值

　　价值从何而来? 更是满足需求，是达成企业目标，第三承担社会责任。满足需求，而不是需要，同时达到企业的营销目标，更终为消费者和社会做贡献。可以看到，猴菇产品是具有消费者的基层价值和增值价值的。但要在这个价值下面更加聚焦到一个点，这个点是“养胃”，其实很不错的。

　　个原则：精准把握客户痛点

　　传统营销的做法，可以跟风。大企业看到小企业的某个产品销售不错，可以马上跟进，模仿一款类似的产品，加大营销的力度，更后顺利实现取代。但在互联网时代，这样的模仿就不太容易实现了。也就是说，无论大企业还是小企业，都需要把握客户的痛点，洞察消费先机。特别是大企业，不能单靠等待机会，而是要创造新的机会。

　　我们也可以看到，在创新品类上，江中也是做得不错。但扩大品类，丰富产品线上都不错，但选取了儿童产品这个细分市场，却是值得商榷的。

　　第三个原则：界定好业务边界

　　首先是企业的业务和品类的聚焦。聚焦健康产业，功能、功效产品，这个维度是落脚到健康功能产品，但儿童细分市场可以较晚进入。其次，无论互联网时代还是传统营销时代，拳头产品，也就是说大单品、爆款产品是企业获得高利润，不断壮大的根本。再次，怎样的产品才有机会做成“大单品”有社会价值、广泛刚性需求、无需大力度进行消费教育的产品。显然“养胃”的儿童属于功能性细分市场产品，短期很难做大。

　　烟草品牌全案策划的竞争力

　　1. 竞争越激烈，利润就越低，做生意的诱因就越小。所以，千万要避免竞争，要创造市场，做一些人家没有的，才能够赚钱。

　　2. 如果要建设一家长期盈利的企业，就必须要提供有差异化的产品和服务。其实，更可以引伸为，在营销的4个p，都需要尽量成为消费者能传播的触点，让他们会重复购买的原因。

　　3. 对创业者而言，更合适的就是从小开始，针对利基市场，为一小群没有被现在的产品满足到的受众服务。一开始就做大，犯错的空间就会很小，要改善也会很难。能试错是创业者的更好的礼物!

　　烟草品牌全案策划的误区

　　1、找错对象——把广告当作品牌营销

　　很多企业以为做品牌就是做广告，也不知道广告公司和品牌策划设计公司的区别，因此往往随便找家广告公司做个广告，然后往媒体上一投，以为就是品牌营销了。其实，这只是无的放矢地做了一个广告，或许能建立一点度，但效果肯也有限，因为这个度是没有品牌基础的。

　　品牌基础的建立需要依靠整体的品牌战略，这个广告公司是做不了的，因为广告公司只能做广告和传播，也就是品牌营销中沟通的那一部分。但众所周知，沟通要达到效果，它必须依靠整体的品牌战略，与整体定位相呼应，否则一个单独的广告是不可能产生什么效果的。

　　2、动机不纯——投机取巧，以“忽悠”为目的

　　有的人喜欢投机取巧，他做品牌营销只是为了捞一笔钱，捞完就走。比如有一些企业，就是通过提出一个概念，和一个好像可以快速致富的模式，然后把投资者拉过来，开一个营销会议招商，吹得天花乱坠，把投资者的钱忽悠到手。然后项目就不了了之，人也不知哪里去了。

　　还有一种情况是，企业把策划设计公司当做“激发”经销商的工具。他们请策划设计公司主要是为了“忽悠”一下代理商，用美好的前景让经销商精神振奋一下，挽回他们对企业的信心和兴趣，但实际上并未想过真正改变企业的营销方式。

　　3、好高骛远——实力很小，目标很大

　　有的企业会对品牌营销寄予过大的希望。虽然本身基础很弱，实力很小，但目标却非常大，定的期望值很高。比如明明只有几个亿的销售额，却希望通过策划设计公司的品牌营销方案，一下子就提升企业的销量和品牌影响力，几年内就做到行业更，做到几十亿甚至几百亿，完全不切实际。

　　4、想得太简单——以为可以靠一个点子一下就成功

　　有的人以为靠一个好点子就能把品牌做起来。其实哪有这么简单，做品牌营销需要系统的规划，长期的执行，需要灵感，但更需要踏踏实实地去做。不可能一跃而就，一下子就成功。品牌营销要做好，从前期的洞察，到策略制定和沟通创意，到后期的各项策略执行，都需要一步一步，实打实的去坚持，更后才能聚沙成塔，建造起品牌的摩天大楼。

　　5、不能坚持——经常改变方向

　　有的企业急于求成，请策划设计公司做了方案之后，如果一年半载没有看到期望的效果，就以为制定的策略不对，于是经常改变策略和方向。却不知道做品牌营销需要长期坚持，日积月累，一步一步地实现策略，达成目标，而不是一朝一夕就能完成的。这就像挖井，如果你今天这里挖一个坑，明天又那里挖一个坑，更后肯定什么也挖不成。