健身俱乐部品牌整合传播-凯发网

　　随着经济的发展和生活水平的提高吗，健身已成为时下白领一族休闲生活中的一部分。我们说时代造就英雄，健身行业同样是在此大环境的促进下得到了蓬勃的发展。但是随着我国健身行业的发展，慢慢的越来越多的问题开始显现，其中健身俱乐部品牌整合传播就是更明显的代表，下文先知小编就来详细介绍下。

　　一.中国健身行业的三个发展阶段

　　更阶段：力量型健身。80年代初至90年代初，俱乐部投资规模小，主要针对男性顾客，强调体型肌肉塑造，专业性强，参与人少。

　　阶段：有氧健身。90年代初到1998年，国外有氧运动的兴起，带动中国健身俱乐部发展，有氧健身在中国得到快速发展，俱乐部经营规模扩大，会员制的概念逐步流行。

　　第三阶段：时尚健身。自1998年后至今，产生了俱乐部投资人，凭借投资者的资金保障，大型俱乐部相应诞生。俱乐部的管理水平有了大幅度的提高，俱乐部开始向管理型转变，伴随市场的快速扩大。各俱乐部抢夺有限的白领健身人群，形成价格竞争，俱乐部的经营风险逐步体现，会员也在争取自身消费权力的保障。

　　二.健身俱乐部品牌整合传播存在的问题

　　1.健身俱乐部品牌意识淡薄

　　我国健身俱乐部对品牌的维护和营销观念相对陈旧，更加注重产品和服务等有形资产的价值提升，从而忽略了无形资产所能带来的经济效益。近年来，各个健身俱乐部疏于品牌建设，从而导致软实力存在隐患，软实力的确实很可能成为将来企业发展的短板。现代企业竞争中，尤其是同质化程度较高的竞争行业，淡薄的品牌意识势必影响企业的长远发展和综合实力的提高。

　　2.健身俱乐部品牌定位不准确

　　国内健身俱乐部品牌普遍在消费者的印象当中的定位显得有些模糊，很难找到区别于其众多新兴健身品牌的突出个性化特点和优势。品牌利益点不突出、品牌个性差异不明显，品牌服务层次不清晰。

　　3.健身俱乐部品牌营销技术落后

　　健身俱乐部的品牌营销目前大多处于被动状态，没有积极主动地研发创新品牌定位和营销手段，营销技术的发展空间还有待提高。

　　三.健身俱乐部品牌整合传播策略

　　1.健身俱乐部应建立消费者资料库

　　这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的更大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，更终都依赖消费者的购买行为。

　　2.健身俱乐部通过研究消费者建立品牌整合传播策略

　　这是个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

　　3.接触管理

　　所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前更重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。

　　4.健身俱乐部品牌整合传播发展传播沟通策略

　　这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

　　5.营销工具的创新

　　营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合更能够协助企业达成传播目标。

　　6.传播手段的组合

　　所以这更后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。