品牌整合营销传播流程-凯发网

　　品牌整合营销传播流程?品牌整合营销传播与其他的各类方法论相同，都不是“包治百病”的灵药，都有一定的“适应症”，所以企业在进行品牌整合营销传播时要结合其理论自身与营销传播的工作实践，来真正实现品牌整合营销传播。

　　一.品牌整合营销传播要素

　　1.广告

　　广告是对企业观念、商品或服务进行明确诉求的一种方式。广告的直接诉求特点能够使消费者迅速对企业品牌有一个理性的认识。通过广告全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，消除消费者购买的疑虑，而广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的度，从而激发和诱导消费者的购买。

　　2.促销

　　促销是为鼓励消费者购买产品、服务的一种短期刺激行为。促销对产品、服务的直接销售影响更大，对品牌也具有一定的强化作用。

　　3.公关

　　在处理企业与公众关系中，合理运用策略，建立企业良好的形象。公关对品牌形象有着积极的影响，能增加企业品牌的度和美誉度。

　　4.事件营销

　　通过一些重大的事件，为企业品牌建设服务。事件营销对企业品牌的影响是直接的，而且所产生的效应也较为长久。

　　5.人员销售

　　企业销售人员直接与消费者交往，完成产品销售的同时，与消费者建立有效的联系。人员销售与消费者建立的关系是持续的，将会为企业创造更多的品牌忠诚跟随者。

　　6.直复营销

　　通过多种广告媒介，让其直接相互作用于消费者并通常要求消费者作出直接反应。直复营销的方式主要有电话销售、邮购、传真、电子邮件等，通过与消费者建立的直接关系，提升企业品牌形象。

　　7.企业魅力

　　企业是企业品牌文化的一个缩影，借助企业的魅力和个人风采(如企业传记、个人理念等)提升企业的品牌形象。

　　8.关系营销

　　利用企业与外部环境建立的关系，进行品牌形象建设。外部关系包括与媒体、供应商、中间商、终端零售商、终端服务商等的关系。

　　二.品牌整合营销传播流程

　　首先，中小企业在建立网站的时候，可以选择比较有优势的地址作为网站，网站成立后除了要注重宣传外，还需要设立专人对网站进行维护。这样可以节约传统宣传模式下的广告费用，而且大量使用搜索引擎还可以提高搜索率，对于中小企业而言，这种效果比投入巨额广告费的效果还要好。

　　其次，产品推广策略。中小企业要使用网络营销方式必须明确表现自己的产品或服务，明确网络营销中的目标群体。因为产品在网络销售的成本远低于其他销售渠道的销售成本，所以中小型企业如果产品选择适当将可以通过网络营销获得更大的利润。

　　网络营销中更不容忽视的便是价格策略，而价格策略又是一个更为复杂的问题。网络营销的价格策略使同行之间的价格显露无疑，因为公开信息，消费者很容易掌握每个行业竞争对手的价格，如何引导消费者做出购买决策是关键。中小企业如果想在价格策略上取得应注意强调自己产品性能价格与同行业的竞争对手相比的优势，展现产品的特点。此外，由于竞争对手的影响，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目标不同也应调整，根据不同的时间也需制定不同的价格。

　　网络营销的盛行，特别是得到越来越多中小企业的青睐，因为网络营销可以令中小企业避开大企业传统营销模式的打压，而且网络营销投资不大，可以节约中小企业 在广告宣传所需的费用。