如何做好食用油品牌全案推广-凯发网

 　　随着经济的发展、生活质量的改善和消费观念的转变，人们更注重健康消费，对动物油脂消费越来越少，植物油消费逐年增加。高端多样化的食用油也逐渐代替普通食用油满足人们日常生活需要。于是，各种花生油、玉米油、芝麻油、葵花籽油等等相继被开发生产，与此同时，各品牌油之间的竞争也日趋激烈。在优胜劣汰、弱肉强食的竞争下，我国食用油行业必然会形成一个品牌油多强鼎力的局面。于是很多食用油企业开始卯足劲开始做食用油推广，下文先知小编就如何做好食用油品牌全案推广来介绍下。

　　一.食用油品牌全案推广方式

　　1.公益营销竞争激烈

　　针对消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点，国内众多食用油企业非常注重广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事、热点事件都是食用油企业非常看好的传播推广平台，进而使其成为食用油行业激烈竞争的传播资源。2008年北京奥运会期间，金龙鱼食用油品牌由于投入重金而成为历史上更个和奥运会牵手的食用油品牌。其老对手中粮集团也不甘落后，2010年，中粮集团正式成为上海世博会赞助商，集团旗下的“福临门”产品获得“上海世博会指定粮油产品”称谓。中粮集团为此开展了宣传中粮品牌的线上、线下一系列活动。这些事例既显示了食用油企业对事件传播的看重，也说明公益营销已经成为当今食用油品牌借力发力的主要载体。

　　2.电子商务提升广告传播效果

　　随着技术的不断进步和创新，各种新兴媒体的不断出现，网络平台的巨大传播效应日益显著，越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销、社区网站，主要的食用油品牌都做得风生水起。先知品牌顾问介绍金龙鱼和福临门品牌分别以金龙鱼3a智囊团和中粮福临门的名字在微博落户，随时与消费者沟通交流。食用油企业积极介入新载体的态度，在表现具有传播潜力的新媒体容易引起企业兴趣的同时，令食用油行业的广告投放形式和内容出现了新的变化。

　　3.渠道传播形式多样

　　食用油作为快速消费品，大型商场、一直是其重要的销售平台，也是消费者购买行为发生更多的地方。因此，各大商场和单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是食用油产品销售推广的常用手段。但伴随食用油产品竞争日趋激烈，企业的终端促销及传播也在不断升级，各种促销形式、传播形式不断推陈出新。如金龙鱼食用油的生产企业专门定做了食用油瓶形的纸货架配合促销主题，吸引消费者关注，以突出主打产品的形象，促进产品销售，为如今的食用油商场、广告传播平添了几分新的气息。

　　4.强调市场细分，精耕细作

　　伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及食用油种类的日益丰富，国内消费者在食用油的使用偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的食用油品牌消费偏好。如白领消费群体更加追求生活品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则需要经济、实惠的食用油。为此，食用油企业推出了不同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传播。花生油、玉米油以大众消费群为主，这些产品价格相对低廉，具有较高的市场占有率，但企业利差空间不断减少。针对这部分油品，企业往往以自然销售为主，很少开展相关广告促销活动。高端食用油等产品定价相对较高，相关食用油企业不仅配合电视广告投放，还结合电子商务等新形式展开细致的沟通与互动。

　　更近几年整合营销在食用油行业，虽然几经尝试，效果都不明显。其典型表现有三种：

　　一是前期广告策划声势浩大，而终端促销和落地活动配合不足;

　　二是只关注终端促销活动，忽视前期的策划和运作;

　　三是没有从根本上由消费者驱动向驱动消费者的转变。

　　企业应明白，营销成本的增加已是必然趋势，市场永远遵循的是边际效益递减规律，因此如何能在边际效益与边际成本间寻求更大的利差，营销模式的选择是关键因素。

　　针对以上特点，企业在高端食用油市场品牌营销模式的选择中应把握几个核心原则：

　　1.转变营销思维模式。高端食用油企业应该由过去的消费者驱动模式，转变为驱动消费者的龙头式消费模式。

　　2.公益营销活动驱动社会的认同。试想未来一个没有企业品牌社会认同的企业，其营销也将是无本之木，无根之水。

　　3.互联网的普及改变了整个龙头的格局。电子商务与高端食用油的结合，锁定了相当的高端人群。如果说市场是只无形的手，那么互联网将是营销的手，网络所到之处就是营销达到之处。

　　4. 大型商场、将成为互联网线下的有利补充。

　　5. 直销模式也是高端食用油切入市场的有力途径。

　　6. 软文广告将是驱动消费者需求的有力传播途径。

　　二.食用油品牌全案推广之二维码追溯

　　食用油二维码追溯系统是一物一码基于物联网新兴发展的二维码技术它究竟能实现哪些功能呢?

　　1.食用油质量追溯防伪查询：能有效的防止假冒伪劣。

　　2.食用油质量追溯质量追溯：能追踪商品生产的每一个过程，让消费者买得放心。

　　3.食用油质量追溯品牌推广：商品详情或公司视频，有助于加深消费者对产品和品牌的认识。

　　4.食用油质量追溯关注公众号：能有效积累一定的粉丝，并能跟他们互动了解消费需求，帮助企业进行 精准营销。

　　5.进入官方商城：打通o2o线上线下，让消费者有更多的购买选择。

　　6.推荐相关产品：通过捆绑销售，促进消费者的二次购买。

　　7.扫码促销：能精准的获取消费者群体，让他们成为品牌的铁杆粉丝。

　　8.功能定制：让企业跟得上快速变化的市场，“私人定制”满足客户的个性化需求。