药品品牌营销策划-凯发网

 　　根据互联网介绍：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。随着时代的发展，药品更多的延伸至保健等用品，国内新药研发热情高涨，人员众多，需求紧迫，市场广阔加上政府的重视，可以说是机遇频生，但现状并不乐观。对于药品行业来说如何做好营销策划从而来增加自己的度成为时下的难点，希望你先知小编就药品品牌营销策划来给大家介绍下。

　　一.药品品牌营销策划思路

　　(一)市场细分

　　随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、消费者、vip消费者。

　　(二)目标市场选择

　　现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的度，树立行业强劲品牌。先知营销品牌顾问提醒想要提高药品市场占有率及品牌度须做到以下两点：

　　1.形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

　　2.形成以无形资源为基础的竞争优势

　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的更重要更核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理

　　能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从更终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

　　(三)市场定位

　　1、产品的主要功能

　　连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

　　2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

　　(1)、稳定性高，过敏反应的发生率底;

　　(2)、具有提高机体免疫作用。

　　二.药品品牌营销策划策略及方案

　　药品品牌营销策略一：聚焦地源资源，做药材优势差异化

　　药品销售越来越趋于品牌差异化创新。同样的六味地黄丸，高价位的十几元供不应求，而低价位的三四元却没有销路!可见，终端拦截与低价促销的营销方式已难负重任，消费者的选择趋于理性。于是，品牌的力量显得更加关键。

　　药品品牌营销策略二：聚焦品牌资源，做核心　　云南白药是驰名龙头的中成药，于1902年成功创制。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此蜚声海内外。概念差异化

　　药品品牌营销策略三：聚焦单品资源，做礼品概念差异化

　　作为单一品种，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”为特点，导演了该领域的神奇现象，历经10个春秋长盛不衰，累计销售达100多亿元，刷新了中国保健品行业单品销量记录。

　　药品品牌营销策略四：聚焦品类资源，做定位差异化

　　整肠生是东北制药集团的核心otc品种，属国家一类新药，具有17年的历史，2005年销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题。

　　根据6力营销理论，通过充分市场调查，以及深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，整肠生把竞争范围跳出微生态制剂，转而瞄准整个肠道用药市场，用新概念颠覆传统肠道用药。

　　药品品牌营销策略五：聚焦包装资源，做科技符号差异化

　　一提到三精，人们会自然地想到“蓝瓶的钙，好喝的钙”这句家喻户晓的广告语。在三精制药的电视广告里：女儿说，妈妈我买了葡萄糖酸钙。母亲说，是蓝瓶的吗?女儿说，当然是蓝瓶的。母女同声说，三精葡萄糖酸钙都是蓝瓶装。

　　药品品牌营销策略六：聚焦媒体资源，做精准传播差异化

　　在品牌传播的过程中，媒体策略是一个非常关键的环节。品牌传播的目的，是为了让消费者知晓、了解并喜欢上品牌，这个过程非常考验企业的市场敏锐度和资源整合能力。产品上市之前，企业必须根据产品的核心价值，定位自己的消费群体，并对他们进行深入的分析。在之后的产品上市推广阶段，制定媒体策略，就是在考验企业对自己的目标消费人群是否足够了解。这里面更好的一个例子，莫过于今天炙手可热的保健茶品牌——碧生源。

　　药品品牌营销策略七：聚焦网络资源，做目标受众差异化

　　提到眼药水，很多人特别是年轻一点的朋友，都会马上想到一个品牌——珍视明。作为定位在年轻人市场的眼药水，珍视明一直将主力人群集中在15～35岁的人群，在学生消费者人群中有较高的市场占有率。而“网民”这一巨大的群体，也正是珍视明大力开拓的市场，这些都与腾讯的平台价值相契合，自然造就了这一段创新合作的佳话。

　　药品品牌营销策略八：聚焦软文资源，做情感传播差异化

　　神威药业的五福心脑清软胶囊的成功，完全靠渠道营销做大的，已经在河南、河北、山东成为心脑血管自主用药的强势品牌。面对新的竞争环境，一方面，前有天士力丹参滴丸为代表的大品牌的分庭抗争;另一方面，后有其他心脑清类药品的低价跟随，五福心脑清软胶囊面临的处境也非常不利。其一个主要的营销武器就是软文!