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为什么要去日本买只马桶盖?-凯发网



  所谓“上兵伐谋”,兵法上讲攻城为下,攻心为上。在市场营销中,这是一条至高无上的原则。想让利润飘红,就想办法去俘获你的消费者,这是更简单的道理,但,你真的做到了吗?

  产品、价格、诉求、包装等是营销战的不同兵团,各部分职能不一样,但缺一不可,不同的配合策略会产生不同的效果。因此,营销是场配合战,讲究天时、地利、人和,讲究战略战术的综合应用,一切动作的关键在于知道对方想什么,否则战略制定的再准确,战术布置的再精湛也不过是空中楼阁。
       互联网时代,信息扁平化、时间碎片化、兴趣多样化,冲突不断升级中,消费者诉求也逐渐多种多样,但购买行为的根本原则不会变:为消费者解决冲突,让他们更舒服。
       比如:前段时间去日本购物很火,从日本拎一只电饭煲回来仿佛成了一种“时尚”,除此之外,消费者的吹风机、陶瓷刀、保温杯等这些生活日用品也稀罕买日本的,更有甚者拎回来四五个马桶盖。消费者对此的解释是日本的电饭煲做出来的米饭粒粒晶莹饱满,不粘锅;日本的吹风机能让头发吹的干爽柔滑;日本的陶瓷刀能让主妇省不少力气;日本的保温杯即使你在雪地也能喝到热水;日本的马桶盖抗菌可冲,能对座圈瞬间加热……


       究其核心,其实是因为这些产品正中消费者“下怀”,切实的解决了消费者痛点。随着中产的崛起,消费市场变的越来越“理性”,“山寨”技术的提高、速率的加快和区域的扩大使产品面临着严峻的挑战。国际方面,已经逐渐缩小对中国的技术输出幅度,我们的企业要想突围还得需求自身突破,从产品功能、诉求、等多方面提升品牌价值。
       先知曾服务过一家做面膜的客户。面膜作为一种护肤品,美白、补水、抗衰老等诉求在市场上“遍地都是”,随便拿出一款面膜它包装上的功能基本是包罗万象的,基本可以说是满足你对面膜的一切幻想,消费者是眼花缭乱、目不暇接,先知另辟蹊径,为其定位为“科技面膜”, 它是中国首款科技面膜,是国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心重点推广项目看,中国款拥有自主知识产权并获国家发明专利技术的面膜,同时也是龙头上一款能调理面部肌肤经络气血的面膜。


        先知为其命名为“俏十岁”,也正是抓住每个爱美的女性都有一颗永远年轻的心这一心理,直击痛点,在市场上迅速传播,帮助企业完成销售额由1000万到10亿的蜕变。
        营销人必须知道的15条潜规则:
       1、消费者要的不是便宜,是感到占了便宜;

       2、不与消费者争论价格,要与消费者讨论价值;

       3、没有不对的客户,只有不好的服务;

       4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

       5、没有更好的产品,只有更合适的产品;

       6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

       7、成功不是运气,而是因为有方法;

       8、绝不先开价,谁先开谁先死;

       9、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

       10、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

       11、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定;

       12、销售的成功取决于客户的好感;

       13、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速;

       14、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区;

       15、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

       营销不是四处撒网和祈祷念佛,闭门造车更不可取。要走出去,知道对方想什么再确定自己做什么,绝不做无用的资源付出。但营销不是宝典,没有过硬的产品很难有持续的销量,在这一点上,先知崇尚:专业的人做专业的事,您来做产品,剩下的交给我们。

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