为什么要去日本买只马桶盖？-凯发网

　　所谓“上兵伐谋”，兵法上讲攻城为下，攻心为上。在市场营销中，这是一条至高无上的原则。想让利润飘红，就想办法去俘获你的消费者，这是更简单的道理，但，你真的做到了吗？

　　产品、价格、诉求、包装等是营销战的不同兵团，各部分职能不一样，但缺一不可，不同的配合策略会产生不同的效果。因此，营销是场配合战，讲究天时、地利、人和，讲究战略战术的综合应用，一切动作的关键在于知道对方想什么，否则战略制定的再准确，战术布置的再精湛也不过是空中楼阁。
       互联网时代，信息扁平化、时间碎片化、兴趣多样化，冲突不断升级中，消费者诉求也逐渐多种多样，但购买行为的根本原则不会变：为消费者解决冲突，让他们更舒服。
       比如：前段时间去日本购物很火，从日本拎一只电饭煲回来仿佛成了一种“时尚”，除此之外，消费者的吹风机、陶瓷刀、保温杯等这些生活日用品也稀罕买日本的，更有甚者拎回来四五个马桶盖。消费者对此的解释是日本的电饭煲做出来的米饭粒粒晶莹饱满，不粘锅；日本的吹风机能让头发吹的干爽柔滑；日本的陶瓷刀能让主妇省不少力气；日本的保温杯即使你在雪地也能喝到热水；日本的马桶盖抗菌可冲，能对座圈瞬间加热……

       究其核心，其实是因为这些产品正中消费者“下怀”，切实的解决了消费者痛点。随着中产的崛起，消费市场变的越来越“理性”，“山寨”技术的提高、速率的加快和区域的扩大使产品面临着严峻的挑战。国际方面，已经逐渐缩小对中国的技术输出幅度，我们的企业要想突围还得需求自身突破，从产品功能、诉求、等多方面提升品牌价值。
       先知曾服务过一家做面膜的客户。面膜作为一种护肤品，美白、补水、抗衰老等诉求在市场上“遍地都是”，随便拿出一款面膜它包装上的功能基本是包罗万象的，基本可以说是满足你对面膜的一切幻想，消费者是眼花缭乱、目不暇接，先知另辟蹊径，为其定位为“科技面膜”， 它是中国首款科技面膜，是国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心重点推广项目看，中国款拥有自主知识产权并获国家发明专利技术的面膜，同时也是龙头上一款能调理面部肌肤经络气血的面膜。

        先知为其命名为“俏十岁”，也正是抓住每个爱美的女性都有一颗永远年轻的心这一心理，直击痛点，在市场上迅速传播，帮助企业完成销售额由1000万到10亿的蜕变。
        营销人必须知道的15条潜规则：
       1、消费者要的不是便宜，是感到占了便宜；

       2、不与消费者争论价格，要与消费者讨论价值；

       3、没有不对的客户，只有不好的服务；

       4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

       5、没有更好的产品，只有更合适的产品；

       6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

       7、成功不是运气，而是因为有方法；

       8、绝不先开价，谁先开谁先死；

       9、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；

       10、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；

       11、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定；

       12、销售的成功取决于客户的好感；

       13、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速；

       14、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区；

       15、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

       营销不是四处撒网和祈祷念佛，闭门造车更不可取。要走出去，知道对方想什么再确定自己做什么，绝不做无用的资源付出。但营销不是宝典，没有过硬的产品很难有持续的销量，在这一点上，先知崇尚：专业的人做专业的事，您来做产品，剩下的交给我们。

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